多项选择
二,多项选择:
1,某公司在通用电气公司法下,有几个业务单位处于"小中","小弱"和"中弱"三个区域内,对这几个业务单位可采取的战略是( )
A,收缩 B,拓展 C,维持 D,放弃 E,转化
2,根据购买者及其购买目的进行市场划分,市场可以划分为( )
A,消费者市场 B,生产者市场 C,中间商市场 D,政府市场 E,现货市场
3,企业发展新业务战略中密集增长战略包括( )
A,市场渗透 B,前向一体化 C,市场开发 D,水平多元化 E,产品开发
4,下列对于产业市场的有关论述正确的是( )
A,产业市场与消费者市场比较,产业市场上购买者的数量较多,规模较大
B,产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C,产业市场的需求是引申需求
D,产业市场的需求是稳定需求 E,产业市场的购买是专业购买
5,下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )
A,产品质量水平 B,免费送货 C,外观特色 D,提供信贷 E,品牌名称
6,对于企业经营而言,市场的构成要素包括( )
A,购买力 B,营销网络 C,人口 D,生产资源 E,购买欲望
7,在大市场营销观念中,营销组合包括的要素有( )
A,权力和公共关系 B,产品和渠道 C,价格 D,促销 E,人力资源
8,企业定价有三种导向,即( )
A,成本导向 B,需求导向 C,数量导向 D,利润导向 E,竞争导向
9,对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期再循环.为此,可以采取以下哪几种策略( )
A,改善产品品质 B,市场改良 C,产品改良 D,适当时候降价 E,营销组合改良
10,下面是行为细分的变量有( )
A,使用者情况 B,消费者的数量规模 C,教育水平 D,消费者对品牌的忠诚度
E,职业
11,现代营销理论认为:( )
营销是一种满足人类需要的活动 B. 营销也就是推销活动
C. 营销活动具有微观和宏观两种形式 D. 营销也就是市场促销活动
E.微观营销是一种整体性有计划的企业活动
12,传统的经营观念包括( )观念
市场营销 B.产品观念 C.推销观念 D.社会市场营销 E.生产观念
13,小明在下班途中,感觉饥肠辘辘,正好看到麦当劳在做促销活动,便决定去吃麦当劳.但很快发现没带钱包,只好作罢.作为一个消费者,小明具有( )
需要 B,欲望 C,需求 D,购买力 E,购买行为
14,许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时,选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见,也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况,这说明其购买行为受到( )的影响
A,社会因素 B,个人因素 C,心理因素 D,文化因素 E,经验因素
15,用波士顿矩阵对企业产品进行分类,相对市场占有率较低的产品是( )产品
A.金牛类 B.问题类 C.明星类 D.狗类 E,红色地带类
16,属于企业市场营销的微观环境的因素有( )
A.科技 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.经济
17,影响消费者购买的社会文化因素包括( )
A.动机 B.相关群体 C.社会阶层 D.生活方式 E,感觉和知觉
18,消费者市场的基本特征有( ).
A.购买批量小 B.专家型购买 C.购买频率高 D.市场分散 E.需求弹性小
19,用波士顿矩阵对企业产品进入分类,相对市场占有率较低的产品是( )产品
A.金牛类 B.问题类 C.明星类 D.狗类 E,黄色地带类
20,根据顾客让渡价值理论,顾客总价值包括( )
A,产品价值 B,服务价值 C,人员价值 D,形象价值 E,时间价值
21,选择目标市场需要考虑的因素有( )
A,企业资源 B,产品性质 C,产品是否同质
D,产品生命周期 E,竞争对手的目标市场策略
22, 产品组合的调整策略包括( )
A,产品线扩展 B,产品线填补 C,产品线借用
D,产品线现代化 E,缩减产品线
23,竞争导向定价法包括( )
A,通行价格定价法 B,主动竞争定价法 C,被动竞争定价法
D,密封投标定价法 E,目标贡献定价法
24,批发商的功能包括( )
A,沟通信息 B,实体分配 C,融资功能
D,风险承担 E,管理和咨询服务
25,下列属于营业推广的是( )
A,抽奖 B,POP C,赞助 D,捐赠 E,以旧换新
26,下列属于影响企业营销活动的微观环境的是( )
A,政府 B,竞争者 C,文化 D,消费者 E,公众
27, 消费者购买决策过程按顺序应排列为( )
A,收集信息 B,评估供选择的品牌 C,决定购买 D,确认需要 E,购后行为
28,细分市场的主要依据有( )
A,地理细分 B,心理细分 C,人口细分 D,行为细分 E,受益细分
29,目标市场选择策略一般包括( )
A,无差异营销 B,差异营销 C,选择性营销 D,集中性营销 E,单一性营销
30,多品牌策略的优点主要是( )
A,几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者 B,利于传递统一的企业形象
C,促进企业内部竞争,提高效率 D,能深入多个细分市场,占领更大市场份额
E,占用更大的货架陈列面积,吸引消费者更多的注意
31,产生于买方市场条件下的营销观念有( )
A,生产观念 B,产品观念 C,推销观念 D,市场营销观念 E,社会营销观念
32,下列不拥有商品所有权的中间商是( )
A,批发商 B,销售代理商 C,零售商 D,寄售商 E,供应商
33,生产资料购买决策的参与者主要有( )
A,决策者 B,使用者 C,采购者 D,影响者 E,所有者
34,市场定位方式主要有( )
A,避强定位 B,价格定位 C,迎头定位 D,重新定位 E,使用者定位
35,企业实施客户关系管理的目标有( )
A,吸引和保持更多客户 B,降低企业成本 C,实现服务自动化
D,实现产品国际化 E,吸引更多优秀人才进入企业工作
36,某化妆品公司生产男士专用和女士专用两大类护肤品,每类护肤品又根据功效不同分为防晒霜,增白霜,保湿霜.此企业在目标市场营销中采用了( )细分标准
A,人口 B,地理 C,心理 D,行为 E,文化
37,与组织市场相比,消费者市场的购买行为特征是( )
A,购买者数量众多 B,交易批量大 C,理性购买居于主导地位
D,交易次数频繁 E,需求价格弹性较大
38,适合企业采用无差异营销策略的条件是( )
A,企业实力雄厚 B,竞争对手实力弱 C,产品进入市场成熟期
D,市场异质 E,产品同质
39,某地产商在销售楼盘时,规定如购房者愿意一次性现款付清房款或者购买的是300平方米以上的大户型单元,将给予总价1%的优惠.这说明该企业在定价时采用了
A,交易折扣 B,促销让价 C,现金折扣 D,季节折扣 E,数量折扣
40,具有传播及时快捷,传播范围广但费用较高的广告媒体是( )
A,杂志 B,广播 C,报纸 D,户外广告 E,电视
41, 属于企业市场营销的微观环境的因素有( )
A.科技 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.经济
42,一家企业专门生产冰箱一种产品,但冰箱的种类有100升,125升,178升,240升四种;每种颜色有乳白,浅绿,浅灰.由此可以肯定该企业( )
A.产品线宽度为4 B.产品线宽度为1 C.产品线长度为4 D.产品线深度为3
E,产品线关联度小
43,对于空调这一产品而言,属于其形式产品层次的有( )
A.调节室内温度的功能 B.柔和光洁的外观款式 C.上门安装,实行三包 D.精致的品牌标志 E,运行稳定,质量上乘
44,许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时,选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见,也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况,这说明其购买行为受到( )的影响
A,社会因素 B,个人因素 C,心理因素 D,文化因素 E,地理因素
45,与其它的沟通工具相比,公共关系的主要特点是( )
A.传播面广,传播速度快 B.表现力和吸引力较强 C.与消费者直接沟通 D.具有较强的可信度,费用较低 E,有利于培养与顾客的长期关系
46,下列对市场营销组合的描述正确的是( )
A,市场营销组合因素对企业来说都是"可控因素"
B,市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素
C,市场营销组合是一个动态组合
D,市场营销组合要受企业市场定位战略的制约
47,以下关于消费者购买决策过程的说法哪些是正确的( )
A, 需要可由内在刺激,也可由外在刺激引起
B, 消费者购买过程开始于购买之前,并延伸到购买以后
C, 消费者在面对高卷入产品时,更多地是依赖个人信息来源,而不是商业来源
D,有许多消费者在购买后不满意时,并不会向企业投诉
48,顾客总价值包括( )
A,商品品牌 B,服务价值 C,人员价值 D,产品价值
E,形象价值
49,市场利基者的作用是( )
A, 拾遗补缺 B, 有选择的跟随市场领导者 C, 见缝插针
D, 攻击市场追随者 E, 打破垄断
50,产品组合的四个变数包括( )
A,宽度 B,长度 C,深度 D,关联性 E,产品线
51,下列环境因素中,属于微观营销环境的是( )
A.企业自身 B.竞争者 C.技术 D.人口 E.渠道企业
52,对于电视机这一产品而言,属于其形式产品层次的有( )
A.提供视听享受的功能 B.光洁漂亮的外观款式 C.上门维修,实行三包 D.精致的品牌标志 E,提供购买咨询
53,在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是( )
A,供应者 B,购买者 C,商品 D,购买力 E,购买意愿
54. 新产品采用渗透定价,其特点是( ).
A.易诱发竞争 B.投资回收慢 C.价格变动空间大 D.市场推广快
E,投资回收快
55,企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是( )
A.产品鲜为人知 B.市场规模和容量都较小
C.消费者对价格不敏感 D.企业欲树立产品高质高价的形象
E.竞争者容易进入该市场
56,下列中间商类型中,不取得商品所有权的是( )
A,批发商 B,零售商 C,代理商 D,经纪人
57,以下哪种价格形式属于差别定价( )
A.公园门票对某些社会成员给予优惠
B.在节假日或换季时机举行的"大甩卖","酬宾大减价"等活动
C.对不同花色,不同款式的同种商品所定的不同价格
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
E.剧院里不同位置的座位的票价不同
58,在建立购买者知晓方面,哪些促销工具比人员推销的效果好得多( ).
A,产品价格 B,广告 C,家庭展示 D,销售促进 E,宣传
59,"哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品"这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是( )
A.直接参照群体 B.间接参照群体
C.向往参照群体 D.首要参照群体 E.次要参照群体
60,短渠道的好处是( )
A,产品上市速度快 B,节省流通费用
C,市场信息反馈快 D,产品市场渗透能力强,覆盖面广 E,有利于杜绝假冒伪劣
61,投入期的特点通常表现在以下几个方面 ( )
A,生产成本较高 B,产品质量较好
C,大量竞争者进入 D,顾客认知度较低 E,营销费用开支大
62,市场渗透战略的主要方法有( )等
A,争取竞争对手的顾客 B,增加新的销售地区
C,争取尚未购买的潜在顾客 D,在原有销售地区内增加新的目标市场
E,刺激现有顾客更多购买本企业现有产品
63,产品包装的作用有以下几方面( )
A,美化产品 B,保护产品
C,促进销售 D,增加产品价值 E,方便生产
64,集中性目标市场战略的优点是 ( )
A,能满足不同需要 B,营销对象集中
C,深入了解市场需要 D,经营风险分散 E,营销成本降低
65,企业采取渗透定价策略不利于( )
A,了解市场反映
B,迅速打开销路
C,取得丰厚的利润
D,取得价格竞争力
E,取得价格调整的主动权
66,市场细分变量中,属于人口变量的有( )
A,性别 B,生活方式 C,职业 D,收入 E,购买动机
67,日用消费品的主要特点是 ( )
A.价格低廉
B.属于基本生活必需品
C.消费者不愿接受替代品
D.消费者要求购买便利
E.消费者不愿意花大量时间去比较选择
68,成熟期的特点通常表现在以下几个方面: ( )
A.销量增长缓慢 B.产品花色品种丰富
C.大批竞争对手加入 D.市场需求逐渐饱和 E,利润大幅度增加
69,企业在进行渠道决策中,必须充分考虑的因素有 ( )
A,环境特性 B,产品特性
C,生产企业状况 D,市场需求特性
70,在( )情况下,企业会主动提高价格.
A,产品成本上升
B,市场需求增加
C,谋求更大市场份额
D,生产能力过剩
E,产品包装,款式,功能有所改进
71,在( )情况下,企业可采用差异性市场营销策略
A.企业实力和资源有限 B.市场或产品异质
C.产品处于引入期 D.竞争对手多采用差异性营销策略
E,产品处于成熟期
72,传统的经营观念包括( )观念
A.市场营销 B.产品 C.推销 D.社会市场营销 E.生产
73,处于成熟期的产品的市场特征是( )
市场需求趋于饱和 B.销售增长迅速 C.销售量较小 D.市场竞争激烈
E,生产成本低
74,在产品整体概念中,形式产品包括( )
A.售后服务 B.包装 C.产品效用 D.款式 E.品牌
75,产品销售增长率较低(一般在0.1%-10%之间)的产品通常处于产品的( )
A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E,夭折期
三,判断说明:
1,从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.
2,根据BCG分析法,对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展战略.
3,企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境.
4,个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险,但其缺点是会使产品的促销费用加大.
5,推式策略是以人员推销为主的促销组合策略,而拉式策略是以降价为主的的促销组合策略.
6,以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念.
7,营销活动只能被动地受制于环境的影响,因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力.
8,从本质上说,营销中的"市场"常常就是需求的代名词.
9,产品生命周期就是产品使用价值持续的全部时间.
10,理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据.
11,对于品牌差异不大,购买有一定风险,参与者介入程度高的情况,一般形成复杂型购买行为.
12,一次市场细分只能使用一个细分标准
13,当产品处于市场成长期时,企业应不惜一切代价努力扩大产量,企业的营销重点要突出一个"快"字.
14,面对营销环境的威胁,企业的唯一办法是转移
15,理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据.
16,品牌竞争者能满足消费者同一类型的需要.
17,根据波士顿矩阵分析法,对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略
18,个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险,但其缺点是会使产品的促销费用加大.
19,代理商与商业批发商都属于产品分销渠道的中间商,两者均通过买卖产品来赚取商业利润
20,在企业的沟通组合中,营业推广活动的实质是通过建立良好的企业声誉和消费者关系来实现商品的销售.
21,相对市场占有率是指企业的销售额在其目标市场上所占的比重.它反映企业在本行业中的实力和地位.
22,产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用,而且要重视产品的售后服务.
23,避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力.
24,对于需求价格弹性小的商品,在营销中进行降价竞争可获得更大利润.
25,国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应.这是利用了相关群体对消费者的影响.
26,在社会市场营销观念中,所强调的利益应是消费者利益.
27,马斯洛需要层次论中最高层次需要是自我实现.
28,家庭成员,朋友,邻居属于向往群体.
29,企业改变购买的规格,型号,属于新购.
30,赠送样品这一促销方式,适宜在成长期时期运用.
31,市场营销研究中的市场,指的是商品所有者全部交换关系的总和.
32,需求是指人们没有得到某些基本满足的感受状况.
33,同质市场和异质市场在不同的时期,不同的条件下,是可以相互转化的.
34,在产品的成长期营业推广和公共关系仍需要加强,广告则可相对减少.
35,促销就是企业为其产品作广告.
36,依据市场概念,政府只能通过大力兴建各种交易大楼,集贸市场,批发中心等,才能达到"筑巢引凤",快速发展市场的目的.
37,青岛啤酒厂从2000年起在全国大肆收购或兼并中小啤酒厂,组建青岛啤酒集团,这说明其采用的是前向一体化增长战略.
38,从目标市场覆盖策略来看,"婴儿用品王国","妇女用品专营店"这类商家采用的是产品式目标市场选择和覆盖策略
39,拍卖定价法属于一种需求导向定价法.
40,杂志广告因其针对性强,反复阅读率高,可信度高,因此比较适合应用于专业性较强的,技术复杂,特定目标市场的产品.
41,市场细分的实质是细分消费者需求.
42,产品的使用寿命越长,其市场寿命就越长.
43,营销是满足用户需要,求得最大利润回报的一种使命.
44,在营销者看来,市场就是商品和劳务交易的场所.
45,新产品的开发过程是从市场试验开始的.
46,市场细分也就是市场分类,即企业通过对不同商品进行分类,以满足不同需要的活动.
47,面对目前市场疲软,经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转.
48,如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业应以无差异营销战略与其竞争.
49市场领导者所占有的市场份额最大.
50,继续生产已处于衰退期的产品,企业无利可图.
51,将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分.
52,所谓新产品是指通过新发明创造的产品.
53,生产者市场需求的派生性,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长.
54,企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸.
55,消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的.
56,品牌和商标是同一个概念,其内涵是相同.
57,生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋,皮包,皮箱等革制品的需求,营销学把这种特征称为"引申需求".
58,早期的可口可乐在世界各地都用一种口味,一种包装,一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略.
59,产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程.
60,分销渠道企业不仅包括供应商,中间商,还包括运输,仓储,金融,保险等辅助.
61,市场营销学界定的新产品是指通过新发明创造的产品.
62,相机和胶卷这两种产品为互补产品,那么相机的价格下降将导致胶卷的需求量也下降.
63,由于采用直接分销渠道的产品一般价格较为便宜,因此一般日用商品适合采用直接分销渠道.
64,企业实施高端产品策略,在中低端产品线中推出高档产品,难以树立高档产品形象.
65,企业采用个别品牌的优点是能集中宣传力量,显示企业实力,塑造企业形象,缺点是会加大产品的促销广告费用.
66,个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险,但其缺点是会使产品的促销费用加大.
67,企业实力弱小者,宜选择差异化目标市场营销战略.
68,产品质量属于产品整体概念中的核心产品.
69,市场细分的对象是特定产品.
70,市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位.
71,只有疲软的产品,没有疲软的市场.
72,市场营销就是企业的推销或销售促进活动.
73,理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据.
74,面对营销环境的威胁,企业的唯一办法是转移
75,代理商与商业批发商的主要区别在于前者没有商品的所有权,而且经营的风险较小 .
立刻下载此文档