中央职业教育专项资金
附件2:
中央职业教育专项资金
项目申请书
项目可行性报告
项目立项文本
项目名称:市场营销及商贸流通类专业实训基地建设
项目申报单位:广东农工商职业技术学院
联合申报单位:
申报单位主管部门:
申报单位负责人:
项目负责人: 薛长青
申报日期: 2007年 5月 15 日
中华人民共和国教育部 财政部制
《项目申请书》说明
1,《项目申请书》是项目申请单位向教育,财政部申请职业教育专项资金项目支出预算时使用的申报材料标准格式,由项目申请单位组织填制,一式五份,报省级教育行政部门,财政部门,教育部,财政部各一份,项目申请单位留存一份.每个项目填制一份《项目申请书》.
2,"项目名称"应当按照规范的用语表述,如"设备购置"等.
3,"申请学校"必须填写单位全称.
4,"项目负责人"应当填写项目单位直接组织实施该项目的责任人.
5,"项目类型","项目属性"中,在所选项后面的"□"中划"√".
6,"新立项目"是指向财政预算新申请的项目.
7,《项目可行性报告》由项目申请单位组织编制,必要时可以委托专业机构编制.
目 录
第一部分 基本情况………………………………………………………………………3
一,广东农工商职业技术学院基本情况………………………………………………3
二,现有市场营销及商贸流通类专业实训基地基本情况……………………………4
(一)院内实习基地……………………………………………………………………4
(二)院外实习基地……………………………………………………………………7
三,市场营销及商贸流通类专业设置情况……………………………………………8
四,职业资格技能鉴定站的建设情况…………………………………………………8
五,近几年市场营销专业在校生获取职业资格证书的情况…………………………9
六,市场营销专业近年毕业生的就业率………………………………………………10
第二部分 项目实施的必要性和可行性………………………………………………10
一,项目建设目标………………………………………………………………………10
二,市场营销及商贸流通类专业人才需求状况………………………………………10
三,市场营销及商贸流通类专业实训基地建设的条件………………………………12
(一)我院具有独特的区位优势………………………………………………………12
(二)人员条件…………………………………………………………………………12
(三)资金条件…………………………………………………………………………13
(四)基础条件…………………………………………………………………………14
四,市场营销及商贸流通类专业教改措施与成效……………………………………14
(一)市场营销及商贸流通类专业人才培养模式……………………………………14
(二)课程体系与教学内容改革………………………………………………………14
(三)教材建设…………………………………………………………………………15
(四)教学方式…………………………………………………………………………15
(五)产学研结合,实现学校,企业,学生三赢……………………………………16
五,可共享基地的职业院校概况………………………………………………………20
六,项目建设的主要内容及效益分析…………………………………………………20
七,项目实施的风险预测与控制………………………………………………………25
第三部分 项目实施方案的保障机制…………………………………………………26
一,人才培养发展规划…………………………………………………………………27
二,项目资金的具体用途………………………………………………………………27
三,基地建设的运行机制和保障机制…………………………………………………27
(一)人事,分配制度改革方案(要点)……………………………………………27
(二)财务管理制度(要点)…………………………………………………………29
四,区域内实训基地资源共享的措施…………………………………………………30
五,分年度建设方案……………………………………………………………………31
第四部分 项目立项文本………………………………………………………………32
第一部分 基本情况
一,广东农工商职业技术学院基本情况
广东农工商职业技术学院是一所经广东省政府批准成立,国家教育部备案的全日制普通高校.学院前身是农垦干部学校,成立于1952年,1984年改建为广东农垦管理干部学院,1993年易名为广东农工商管理干部学院,2000年改制为广东农工商职业技术学院,是国家授权由省政府审批的全国首批38所高等职业技术学院之一.2005年9月,学院接受教育部高职高专院校人才培养水平评估,被评为优秀.
学院位于广州市天河高校区,校园环境优雅,地理位置优越,交通便利.学院教学及实习基地1208亩(一校三区),已建成教学,行政用房14.4万平方米,运动场地2.26万平方米,各类实验,实训室96个,校外实训基地100多个,教学仪器设备价值4200多万元,图书馆藏书70多万册,订阅各类中外文报纸期刊1000多种.校园配套设施完善,学生宿舍装备电话及互联网接口,校园网覆盖全部教学场所和管理科室,部门;主干网络为1000兆,支线网络100兆以上,桌面不低于5兆;宽带接入因特网,并拥有注册的网址和主页(http://www.gdaib.edu.cn).先进的校园网为学习,生活创造了现代化的条件.
学院十分重视毕业生就业指导工作,成立了就业指导中心,建立了珠三角地区就业信息反馈和就业推荐网络,尽最大努力为毕业生就业择业服务.我院近2年平均就业率为97.3%,居广东省同类院校前列.
学院师资力量雄厚,拥有以中青年博士,硕士为骨干的专(兼)任教师近500人,具有中高级职称和硕士,博士学位的占72%.70%以上的教师具备"双师型"素质,部分教师被外校聘请担任研究生或本科生的教学工作,以及担任企业技术,生产,管理顾问等.
学院现设有商务系,热作与管理工程系,财经系,外语系,人文艺术系,电子与信息工程系,计算机科学系,BTEC教育中心和东校区等九个教学系部,开设专业包括市场营销,电子商务,国际商务,连锁经营,市场营销(会展方向),旅游管理,酒店管理,物流管理,物业管理,食品加工技术(绿色食品方向),会计电算化,国际金融,涉外会计,商务英语,文秘(商务方向),法律文秘,应用电子技术,电子信息工程技术,通信工程,办公自动化,计算机多媒体技术,计算机应用技术,计算机网络技术,软件技术,软件技术(软件开发与测试方向),计算机信息管理,图文信息技术,广告设计与制作等近50个.其中,食品加工技术(绿色食品方向)是国家级教学改革试点专业,市场营销等5个专业是省级示范性专业.学院目前拥有全日制高职在校生已超过10000人.
学院积极与国内名牌高校和国外知名机构开展合作办学.学院2002年开始与英国爱德思国家学历文凭与职业资格证书考试委员会联合举办 BTEC教育项目,培养市场营销专业(HND),财务管理(HND),计算机专业(HND)学生,被广东省教育厅确定为中英职业教育合作项目.学院与德国著名的职业教育机构F+U合作,至今已派出近十批200名学生到德国参加市场营销,工商管理方面的职业教育培训.学院已被批准为"清华大学继续教育学院IT教育合作院校",举办"清华IT应用工程师"认证培训及计算机相关专业教育,目前已举办三期,有200余名学生获得清华大学颁发的证书.学院于2002年与西安电子科技大学开始"电子信息技术专业"函授本科教育.
二,现有市场营销及商贸流通类专业实训基地基本情况
(一)院内实习基地
1,生产性校内实训基地:模拟实习公司―校内实习超市(市场营销实验室)
模拟实习公司贯彻了"以能力为导向,以学生为主体",理论与实践紧密结合的教学理念,构建了校企结合,教学与经营实践结合,理论教学与实践教学结合的教学模式,探讨了"导师制","体验式"的教学方法,是高职教育培养学生职业能力教学模式的一种创新.
实习公司功能
1)围绕人才培养目标,开展专业实习实训功能.根据社会和企业的需要,我们设定的目标是培养商业零售业经营管理应用型人才,具体的职业岗位群定位是连锁门店的店长或私营小企业(店)的创业者.实习公司模拟了一间小型企业经营管理运作的整个过程,实习采取了第一课堂与第二课堂结合,教学与经营活动结合,校内与校外结合的形式.
2)市场营销知识交流和推广的功能.我们还在实习公司属下建立了一个营销协会.营销协会的主要职能是定期举办"营销沙龙",邀请专业老师和校外的管理顾问进行营销知识讲座,每年举办一届"十大金牌营销员技能大赛",定期编辑《经济人》杂志专刊等.
3)与校外企业联系与合作的功能.一方面利用实习超市的商品购销业务建立与校外企业的联系;另一方面,组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销,市场调查等专业实践活动.
4)勤工俭学的功能.实习公司还组织学生利用课余时间或节假日参加实习活动,使学生可以通过这些活动获得了一定的收入或实习补贴.公司也曾尝试组织学生开展家教,家政的活动,培养学生的劳动观念及动手能力.
5)就业功能.通过实习公司的实习活动,一方面提高了学生的专业素质和动手能力,另一方面加强了学生与企业的联系,从而提高学生毕业的就业率.
实习公司的组织形式
实习公司现直属于学院商务系管理,模拟现代企业制度建立组织机构.
实习公司的教学方式
体验式教学.
实习公司的成就
1)提高了学生的职业素质和动手能力.五年来,前后有五届营销专业的学生参加了实习公司和实习超市部门经理,收银员,采购员和理货员等岗位的实习实训;其他专业如计算机应用专业,电子商务专业,会计专业等学生也参加了实习超市POS系统后台管理,财务管理,实习超市网页制作等实习.此外,实习公司还通过与校外企业的联系,组织学生利用节假日参加企业的商品促销和市场调查活动,通过这些活动大大提高了学生的职业素质和动手能力.
2)提高了专业教学的效果.利用实习公司的模式,开展学生的专业实习实训活动,具有目标性,实践性,仿真性,系统性强的特点,特别是能让学生处于教学的主体地位,亲身参与从公司的策划,采购管理,商品促销到门店服务等日常的经营管理活动,真正体验到了一个企业经营管理运作的基本过程,调动了学生学习专业的自觉性和主动性.
3)拓宽了学生的专业知识面.实习公司在组织学生开展专业实践活动的同时,还注意提高同学们的专业理论知识.5年来,实习公司营销协会共举办了十五期校园"营销沙龙".每期的营销沙龙都由学生来策划,主持,通过邀请校外企业的经理和有经验的专业老师进行专题讲座,让全院的师生自愿参加,开展互动式的研讨和交流活动.此外,营销协会还协助营销教研室组织学生参加全国"推销员"和"营销员"职业资格的考证活动,参加"2003年广东省十大营销精英"的竞赛活动等等.通过这些活动,使学生们不仅巩固了所学的专业知识,并且扩大了专业知识面,大大提高了职业素质.
4)加强了校企合作,提高了专业老师的"双师型"素质.实习公司(超市)一方面通过日常的商品采购,促销的业务活动,与校外企业建立了固定和经常性的联系;另一方面,还以此作为窗口和平台,加强与行业协会和企业的联系和合作,开展产学研的活动.例如,我院管理系参加了广东省连锁经营协会的会员单位,有的专业老师还被聘请作为连锁经营协会的理事,专家顾问,连续六年作为广东省连锁商业优秀门店竞赛活动的评审专家组的专家,参加全省连锁商业优秀门店的评比活动.有的专业老师还被聘为企业管理顾问,参与企业的管理咨询和培训活动.从而,提高了专业老师的"双师型"素质.
5)提高了学生的就业竞争力.通过实习公司这个窗口,加强了与校外企业的经常性的联系,并定向为行业或企业培养人才,使我校的毕业生有了较稳定的就业渠道.例如,与广州宏城连锁超市有限公司建立了人才培训和就业的合作关系,先后组织了两批学生参加了宏城连锁超市的就业前培训和实习,实习结束后,宏城超市从中挑选了十多位学生作为门店主管与店长的后备人员培养.凡是参加了实习公司实习的学生,都由学院管理系发给实习证明或荣誉证书,增加了学生就业的筹码.四年来,先后到各连锁商业企业如宏城,百佳,喜市多,万客隆等就业的毕业生就有100多人.
实习公司的创新
我院是省内第一所创办院内实习公司的高等职业技术学院.实习公司教学模式的特点在于它充分利用学院的资源,以能力为导向,以学生为主体,构建了融公司于学校,融教育于实践,实行校企结合,教学与经营实践结合,理论教学与实践教学结合的教学模式,加强了学生与企业的接触和联系,对培养学生的职业能力发挥了较好的教学功能.它实现了高职院校在教学观念,教学组织形式和教学方法上的创新.
实习公司模式的推广和社会影响
1)2003年5月,我院电子工程系利用院内实验室的资源与福建省州河市电子设备厂签定了产学研合作及产品加工销售合同,并成立了院内实习工厂,开始了以承接电子产品加工业务为主的产学研合作的实践.
2)2004年3月,计算机科学系成立计算机科学技术产学研中心,并探讨了公司化运作模式.
3)2004年11月,由各系学生自发组织成立了学院"创意实习公司".学生创意实习公司,由学院管理系,财经系,计算机科学系等有一定特长和创业意识的学生组成.其功能是组织在校学生利用课余时间,开展专业实习实践和勤工俭学的活动,为毕业后的创业打下基础.
4)2005年1月,学院财经系注册成立了"方周财税咨询公司".方周财税咨询公司是作为由专业老师带领学生开展会计专业实习实践的一个平台,对外承接会计记账,公司注册咨询,财税咨询等方面的业务,一方面培养学生的职业能力;另一方面培养"双师型"的教师.
5)2003年6月,广东岭南职业技术学院专门组织了专业老师到我院参观实习公司的模式,并表示要学习移植实习公司的模式,聘请了我院实习公司的指导老师为他们作专业指导.03年9月,广东岭南职业技术学院学生实习超市建成并开始运作.
6)自我院实习公司成立以来,先后有广东省纺织职业技术学院,深圳职业技术学院,顺德职业技术学院,松山职业技术学院等兄弟院校前来参观学习,对这种模式都表示了肯定和借鉴.
7)广东省连锁经营协会负责人多次来我院实习超市给予指导,并鼓励我们推广这种模式,创办校园"7―11"连锁便利店.
8)德国F+U教育机构和英国BTEC教育机构的专家也曾来我院实习超市参观,并给予了高度的评价.
9)广东省营销学会的领导和专家也专程来我院参观了实习公司的模式,并进行了报道.
2,电子商实习实训室
电子商务实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作.该实训室的主要功能是,通过网络营销模拟软件,培养学生网络营销信息分析,网页制作,电子商务流程处理,商品发布等能力.实验室设备清单如下:
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
72
28.8
2
电脑桌椅
套
72
2
3
投影仪
台
1
1
4
照相机
台
1
0.5
5
服务器
台
1
1.5
6
操作软件
套
1
10
7
标识,装潢
套
1
1
合计
44.8
2,外贸模拟操作实训室
外贸模拟操作实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作.该实训室的主要功能是,通过仿真的外贸实习平台,外贸模拟练习系统,外贸实务教学系统和外贸单证教学系统等软件,培养学生的进出口函电往来,单证处理,报关,商检等能力.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
72
28.8
2
电脑桌椅
套
72
2
4
投影仪
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
服务器
台
1
1.5
7
操作软件
套
1
12
8
标识,装潢
套
1
1
合计
46.8
(二)院外实习基地
基地名称
功 能
实训教学
条件
建立
时间
深圳伊迪斯股份有限公司
市场调查,营销策划训练
有实物产品,有可担负教学与指导的营销师.
2003
湖南阿波罗股份有限公司
商业企业工作技能培训
可提供100人住宿的百货超市集团公司
2001
广东吉之岛百货公司
市场调查,顾客调查,营业员培训等
可提供与国际接轨的商业管理模式,培训.
2000
环讯国际股份公司
营销策划
可提供有指导机能教学的企业家
2004
广东华强制衣有限公司
市场调查,营业员培训
可提供有指导机能教学的企业家
2001
联合证券有限公司广州天河营业部
证券营销基本技能培训
有实物产品,有可担负教学与指导的营销师
2004
信诚人寿保险有限公司
保险营销基本技能培训
有实物产品,有可担负教学与指导的营销师
2004
广百股份有限公司
商业企业基本技能培训
有实物产品,有可担负教学与指导的营销师
2005
广东燕塘乳业有限公司
产品促销
有实物产品,有可担负教学与指导的营销师,可提供30人以上同时实习
2005
广州新佳信通讯公司
储备店长
可提供15人以上的实训,就业
2005
东莞大地通讯公司
储备店长
可提供30人以上的实训,就业
2005
广州一号通通讯公司
储备店长
可提供20人以上的实训,就业
2005
广州百佳连锁超市
业务员,储备经理
可提供200人以上实习和就业
2004
广州白云国际会展中心
会展策划与管理
可提供200人以上实习和就业
2006
广州宏城连锁超市
储备店长
可提供20人以上实习和就业
2003
广州风行牛奶公司
产品促销
可提供20人以上
2006
广垦电子商务公司
网络营销
可提供10人以上
2005
三,市场营销及商贸流通类专业设置情况
序号
专业名称
开办时间
在校学生
毕业学生
备注
1
市场营销
1999年9月
437
449
前身为1984年创立的商业企业管理专业,90年代改为市场营销,99年转高职.
2
电子商务
2001年9月
305
584
3
国际商务
2004年9月
544
没有毕业生
4
连锁经营
2007年9月
07年招生
没有毕业生
5
市场营销(会展方向)
2007年9月
07年招生
没有毕业生
四,职业资格技能鉴定站的建设情况
序号
站点名称
发证机关
备注
1
广东省劳动厅营销师职业技能鉴定所
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
2
广东省劳动厅电子商务师职业技能鉴定所
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
3
广东省现代办公设备维修职业技能鉴定所
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
4
广东省进销存管理师技能鉴定和认证试点单位
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
5
广东省酒店信息化管理技能鉴定和认证试点单位
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
6
全国网络与信息管理 (安全)技术授权培训中心
全国网络与信息技术培训项目管理中心
7
广东通信行业职业技能鉴定定点培训单位
信息与通信行业职业技能鉴定指导中心
8
广东省人事厅全省计算机网络应用考证
广东省计算机网络应用考核中心
9
国家职业资格信息技术双认证考试微软项目授权考试站
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
10
计算机职业技能培训中心
广东省劳动和社会保障厅
11
电子政务师培训考证
人事部人事信息中心
12
全国计算机等级考试
教育部考试中心
13
全国计算机信息高新技术考试站
劳动和社会保障部职业技能鉴定中心
五,近几年市场营销专业在校生获取职业资格证书的情况
高级营销员(国家职业资格四级)合格率统计
年级
人数
参加考试人数
合格人数
合格率
2000
63
62
58
93.5
2001
76
76
76
100
2002
78
78
78
100
2003
155
155
155
100
2004
146
146
145
99.3
助理营销师(国家职业资格三级)合格率统计
年级
人数
参加考试人数
合格人数
合格率
2001
76
32
28
87.5
2002
78
63
60
95.2
2003
155
128
123
96.0
六,市场营销专业近年毕业生的就业率
序号
总人数
参加就业人数
年底就业人数
就业率%
2002年
66
66
58
87.9
2003年
113
113
108
95.6
2004年
73
73
72
98.6
2005年
84
83
81
97.6
2006年
163
163
154
94.5
平均
94.9%
第二部分 项目实施的必要性和可行性
一,项目建设目标
1,能承担我院高等职业技术教育市场营销及商贸流通类专业的实践教学任务;
2,能完成市场营销及商贸流通类专业学生的专业技能训练,职业素质训导,职业资格培训及鉴定的任务;
3,成为广东省内市场营销及商贸流通类专业"双师型"教师队伍的培训基地;
4,成为面向社会开展职业技能培训,鉴定的基地;
5,成为我院为社会提供市场营销,商贸流通服务的窗口;
6,成为广东省内同类院校,专业的示范性基地.
二,市场营销及商贸流通类专业人才需求状况
目前,我国商业从业人员有8000万―1.3亿,全国零售业连续多年新增从业人员超过100万人,但具有大专以上文化程度的各类专门人才只占3%左右,大大低于其他行业水平.据中国零售行业发展及人才培育高层论坛反馈信息,中国零售业面临"高端管理,操作型人才"两头短缺的问题.据中国商业联合会2006年中国零售人才需求调查报告显示,营运,采购,店长等已成为零售企业稀缺人才.而从长远发展来看,适应流通产业发展需要的高素质,高技能,复合型的现代商务管理与企业营销人才远远满足不了社会需求,人才缺乏和人才结构不合理已成为制约我国商贸流通业发展的瓶颈之一.
根据对两千多个职业咨询案例信息库的分析结果,结合我国产业体系形成的基本格局,产业结构调整的目标,相关人事部门的信息等方面情况,上海向阳生涯管理咨询有限公司分析认为,2005年有下列10类紧缺专业人才:1)商贸流通类,2)信息产业类,3)金融保险类,4)汽车与成套设备制造类,5)房地产业类,6)现代生物与医药产业类,7)新材料产业类,8) 都市农业类,9)钢铁石油化工类,10)旅游业类.专业人才素质标准越来越趋向复合型,从目前情况预测,以上行业人才在未来十年将持续走俏.
2005年10月20日公布的2005年第三季度北京市人才市场供求信息显示,需求人数最多的专业中,市场营销位居首位.零售行业,也是一个新亮点,沃尔玛,家乐福,麦德龙,7-11,易初莲花,欧尚,大润发,乐购,好又多等,这些国外的大品牌纷纷进军中国市场,行业竞争激烈,从高级管理到普通店长的人才需求达到近乎疯狂的程度(资料来源: http://rukawa.yculblog.com/post.1010353.html).
据国家人事部预测,今后几年中国急需的人才主要有八大类,其中市场营销,国际贸易专业需求旺盛,市场营销,国际贸易今年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错.随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快,高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏(资料来源: http://www.infocom.cn 2005-12-9 中新网).
近年来,广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大.市场营销,国际商务,电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列.随着连锁经营业务,会展经济在广东的快速发展,连锁经营管理,会展策划人才的需求也急剧升温.
广东乃至全国面向商贸流通领域的商务管理类专业人才的培养还不能满足行业对人才的需要,特别是在该领域高层次技术应用型人才的培养远远落后于行业的发展步伐.
近年广东省人才市场需求前10位专业
专 业
排 名
市场营销
1
计算机
2
电子通讯
3
机械制造
4
文秘
5
企业管理
6
人力资源管理
7
财会
8
企业策划
9
服装
10
从排列前10位专业需求对学历的要求情况看,用人单位对本科学历的需求量最大,需求总数为7193人,占需求总量的42%.其次是对大专以下学历的需求也不低,需求数量为6082人,占需求总量的36%.对研究生以上学历的需求量相对低些,需求总数为 3752人,占需求总量的22%.从具体专业对学历需求的情况看,排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高,大专以下学历需求量较大,约占总需求量的56%(资料来源:广东省人才市场统计数据).
以上事实充分说明我院市场营销及商贸流通类专业面临着巨大的社会需求.
三,市场营销及商贸流通类专业实训基地建设的条件
(一)我院具有独特的区位优势.
广州是广东的首府,处于珠江三角洲的核心.我院坐落在广州天河区,这里拥有最繁华的商业中心区和各类公司云集的天河北,珠江新城两大中央商务区,这种独特的区位条件,使我院市场营销及商贸流通类专业实训基地的建设具有无可替代的优势:本基地可以非常便利地利用地方经济发展的成果并结合经济的发展方向来进行基地建设,使专业人才培养的规格与目标更适应地方经济的发展要求;本基地建成后,其成果可以更加有效地向地方经济辐射,为地方经济发展服务;便利,快捷的交通,信息传播便于本基地在建设过程中接受国内外同类型基地建设的先进经验,也便于本基地的建设成果向省内外同类院校推广,示范.
(二)人员条件
我院市场营销及商贸流通类专业师资力量雄厚.作为龙头专业,市场营销专业现有14名专任教师中,就有教授1名,副教授7名,硕士以上学历教师10名,双师型素质教师10名,有2名教师曾经获得广东省"南粤优秀教师"称号.除专业教师外,市场营销专业还聘请了一批企业,研究机构的专家担任兼职教师.
市场营销专业是广东省内高职类市场营销专业中的品牌专业.该专业有1位教师担任广东省市场营销学会副会长,多位教师任副秘书长,常务理事.
市场营销专业的教师大多具有行业,企业背景.该专业有4位教师是广东省市场营销职业技能鉴定专家组专家,4位教师是省连锁经营协会专家,4位教师是广州市政府采购中心招标专家,多人担任广东省劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心考评员,1人任中国南方石油物资公司特聘总经理助理,1人任广东联合期货交易所市场部部长,1人任华联战略咨询顾问.
在我院市场营销专业牵头成立的广东高职高专教育市场营销专业教学指导委员会中,我院党委书记杨群祥教授任主任委员,孔繁正副教授任秘书长,车慈慧副教授任委员,发挥了我校市场营销专业在省内同类院校中的示范作用.
我院市场营销专业十分重视后备力量的培养.该专业先后有6位教师到德国进行高等职业教育专业培训,有4位教师进修深造,攻读硕士,博士学位.
市场营销专业专任教师一览表
序号
姓 名
性别
年龄
学 历
学 位
职 称
承担课程
1
车慈慧
女
52
研究生
学士
副教授
市场营销,国际贸易
2
薛长青
男
44
研究生
学士
副教授
商品流通概论,营销心理学
3
赵敬明
男
49
研究生
硕士
副教授
营销策划
4
杨群祥
男
47
研究生
学士
教 授
广告学,商务谈判
5
彭庆环
女
41
研究生
学士
副教授
公共关系
6
杜方敏
男
39
研究生
在读博士
副教授
场营销学
7
邱小平
男
42
本科
学士
副教授
市场调查与预测
8
陈宁宁
女
48
本科
学士
讲师
商品学,推销技巧
9
孔繁正
男
40
研究生
硕士
副教授
服务营销
10
胡秋华
男
42
研究生
硕士
讲师,国际商务师
商务谈判与技巧,商务英语,商务函电
11
光莉莉
女
31
研究生
在读硕士
讲 师
国际贸易原理\国际贸易实务投资项目评估
12
张燕平
女
29
研究生
硕士
助 教
国际贸易,中国对外贸易
13
李莉
女
38
本科
学士
讲师
商品检验,广告策划
14
李荣彬
男
24
本科
学士
实验员
超市管理,学生实操培训
(三)资金条件
1,有经济实力雄厚的广东农垦集团公司作后盾
"十五"期间,广东农垦的国民经济持续健康发展,近3年,垦区进行一系列的改革和资产重组,2005年实现社会总产值60多亿元,产品销售利润4亿元.整个"十一五"期间,广东农垦经济将继续保持较快的发展速度.广东农垦雄厚的财力和众多的科研生产基地为我院职业教育发展奠定了坚实的物质基础.
2,我院建立了多渠道筹资办学体制
1)合作办学.学院以合作方式已成功地创办了东校区,增强了办学能力,积累了丰富的新型办学经验.
2)多种方法筹资:①争取上级财政支持;②农垦总局(省农垦集团公司)每年的事业费拨款;③学费收入;④农业部及其他社会团体,企业的培训费;⑤申请银行低息贷款,用办学收益逐年还贷;⑥通过企业有偿互利,共建联办实训室,后勤服务,产研结合开发项目获得资金.
(四)基础条件
1,行业背景优势
我院行政隶属广东省农垦总局,广东农垦集团拥有100多家各类企业,十几万职工,其中各类专业技术人员一万余人,每年社会总产值达60多亿元.依托广东农垦集团这样一个大的行业背景,利用我院举办高等职业教育的行业优势,区位优势和资源优势,我院建设示范性市场营销及商贸流通类专业职业教育实训基地有了坚强的保证.
2,与周边院校的资源共享优势
我院与广东技术师范学院签订了《广东工业实训中心资源共享协议书》,共享广东技术师范学院工业实训中心雄厚的实训设备及师资资源,最大限度地为学生提供实训教育资源.目前已有两批100余名学生在工业实训中心开展了实训.
四,市场营销及商贸流通类专业教改措施与成效
(一)市场营销及商贸流通类专业人才培养模式
为实现高职人才培养目标,适应行业经济发展的需要,市场营销及商贸流通类专业以课程体系和教学内容的改革为立足点,积极探索适合高职高专教育目标的人才培养模式,建立了以课程为主体,以技能训练为重点,辅之以第二课堂(市场营销协会),学术讲座等方式的有机结合的教学模式.
这一模式的主要内容是:1)理论教学围绕课程体系,教学内容,教学方法和考核方法不断进行改革;2)实践教学抓好专业基础实习,基本技能训练和专业综合训练,从实习基地,训练内容,方法,程序,考核标准等方面努力做到规范化,制度化,严格化;3)综合素质培养加强素质教育课程,人文知识学习的力度,支持学生办好营销协会,丰富第二课堂活动,鼓励师生共同参与教学和科研,强化产学研结合,做到师生互动,教学相长.
这一模式的主要特点是突出了学生能力培养的核心地位.而学生能力培养的核心地位又通过课程与教学内容改革得到充分体现.
(二)课程体系与教学内容改革
首先,市场营销及商贸流通类各专业进行了模块化课程改革.市场营销专业严格按照国家劳动部制定的国家职业标准对营销人员的能力要求,改革原有教学计划中的课程设置,将能力要求中学生必须具备的专业知识和职业岗位技能分解到不同的课程模块和实践教学之中.课程教学目标和实践教学目的与学生能力培养紧密相连,每门课程和每一项技能训练在学生能力培养中的作用,地位及任务得到明确.其他专业也和市场营销一样进行了以能力为导向的课程模块化改革.
其次,根据课程模块的教学要求,为充分体现能力培养,对课程教学内容进行了改革与调整.如原《国际贸易实务》课程被分解成了更加适合能力培养的《进出口合同条款》,《进出口合同磋商》与《进出口合同履行》等课程.
第三,为了突出能力培养的核心地位,我院大力加强院内实训基地和院外实习实训基地建设,并大胆创新技能训练模式.市场营销及商贸流通类专业建立了一个模拟的实习公司,建立了国际商务实习实训室,电子商实习实训室,实验室内安装了国内先进的网络营销,进销存,物流管理模拟软件.同时,还成立了市场营销协会,电子商务协会两个校内学生专业学习交流,能力拓展和锻炼平台.在院外实习基地方面,我们共建立了多种功能的实训基地近20个,能基本满足学生的实习实训需要.
第四,各专业还在"精品课程"建设上取得了较大进展:市场营销课程已建成省级精品课程,正在积极准备申报国家级精品课程;市场调查与预测,电子商务概论,商务函电,国际贸易实务等一批课程已经或正在准备申报各级精品课程.
(三)教材建设
我院市场营销专业已通过2006广东省高职高专示范性建设专业遴选.车慈慧副教授负责,市场营销教研室骨干教师参与的《市场营销》课程入选为2006年度省级精品课程.
杨群祥教授编写,东北财经大学出版社出版的《商务谈判》教材,经中国书刊发行协会评选委员会评审,被评为"2006年度全行业畅销品种"(社科类).该教材自2001年12月出版5年以来,先后印刷了12次,是中国高等院校市场研究会组织建设,国家教育部"十一五"规划教材;车慈慧副教授主编的《市场营销》也被推荐进入"十一五"国家级规划教材;薛长青副教授主编的《营销心理学》,杨群祥教授主编的《广告策划》,车慈慧副教授主编的《市场营销》进入广东省高职高专"十一五"规划教材之列.
(四)教学方式
1)改变传统的以教师为中心,以书本为中心,以课堂为中心,以知识传授为主要任务的教学观,树立学生主体,能力本位,综合素质教育思想.在具体教学中与课程的应用性,实践性,职业性相吻合.
2)积极引入BTEC等外国先进的教学方法.2002年我院成功引进BTEC教育项目,以市场营销及商贸流通类专业教师为主体的教师团队承担了该项目的教学任务.BTEC教育"以学生为中心","以能力培养为导向"的教育理念在我院已深入人心,老师们在教学过程中都积极地把BTEC的教学理念和教学方法引入到自己的课堂,取得了良好的教学效果.在课堂教学过程中,与学生建立一种新型的教学互动,教学相长的和谐关系.
3)大力推广模拟教学,案例教学,计算机辅助教学和网络教学.贯彻有利于培养学生自主学习,引发积极性的各种教学方法,如项目教学法,案例教学法等.
(五)产学研结合,实现学校,企业,学生三赢
1,在省内率先成立学院市场营销专业指导委员会
市场营销专业聘请了广东省企业家协会,广东省营销学会的专家以及生产第一线的企业家,组成了我院 "市场营销专业指导委员会",为专业建设提供建议和指导.已连续召开3届专业指导委员会,通过专业指导委员会的各项活动,把专业理论与专业实际紧密联系起来,密切注视人才市场需求变化,充分依靠专家委员全面的专业理论和丰富的行业经验,抓住发展机遇,积极进行专业改革,使专业委员会在创办质量好,社会认可度高的有竞争力的专业中发挥积极作用.(今年新增两个专业与专业方向就是在广泛征询委员会专家和实际市场调查基础上确定的).
2,牵头组建广东高职高专教育市场营销专业教学指导委员会
2005年2月4日,省教育厅高教处同意由广东农工商职业技术学院牵头组建"专业委员会"."专业委员会"委员由省内开设市场营销类专业的有关高职高专院校"双师型"资深教师,企业家,营销总监,行业协(学)会领导等长期从事市场营销理论与实践工作的知名专家和学者担任.到目前为止,共有18所院校和12家企业推荐了51名专家参加"专业委员会".经过充分酝酿并经省教育厅批准,由我专业教师杨群祥教授等25人组成第一届"专业委员会",委员会下设秘书处,设在广东农工商职业技术学院.杨群祥教授任主任委员,孔繁正副教授任秘书长,车慈慧副教授任委员.
3,人才培养的"八个一工程"广受关注
我院杨群样教授主持,市场营销专业教师共同参与研究的教改项目"高职高专市场营销专业技能培养的理论与实践"课题获第五届广东省高等教育省级教学成果二等奖.该课题是省教育厅批准立项的首批"新世纪广东省高等教育教学改革工程"资助项目,课题组经过系统而深入的研究和探讨,总结性提出符合高职教育特点的"八个一工程",对完善高职高专市场营销专业人才培养模式,具有普遍的推广意义和较强的可操作性,受到同行专家的高度评价.
技能培养"八个一工程"的主要内容是:
1)选配一名导师,即实施指导教师负责制.每位专业教师即导师从学生入学开始,全面负责8至10名学生,包括思想品德,生活做人,专业思想,职业定位,日常交流,理论学习,技能培养及其就业推荐等;导师工作重点是专业思想,职业定位和技能训练.
2)组建一个学会或讲习中心.通过教,学,做,研,思,练,培养学生科学思维能力,语言表达能力,人际交往能力,自我心理调节与平衡能力.营销协会成为学生学习营销知识,传播营销思想,交流学习心得,培养专业能力的园地,吸引了院内外专业营销爱好者的参与.
3)参加一个竞赛.培养学生进取精神,竞争能力,自学能力,应变能力,表达能力和综合应用专业知识的能力.例如,我院一年一度的"十大金牌营销之星大赛";组织,鼓励学生参加全国,省或企业主办的营销大赛.
4)策划一个项目.组织学生承担企业庆典,新产品推广,品牌宣传或节日促销等主题策划活动;产学研结合,加强校企合作,培养学生的创新意识,公关能力,策划能力,调查分析能力,判断能力,抽象能力和写作能力.
5)建立一个模拟公司.建立了市场营销实习公司(市场营销实训室),公司职员除指导老师外,从老板到部门经理,一般售货员均由学生担任,学生从初级岗位(售货员,收银员,理货员等)做起,实行轮岗,还可以升职至部门经理,总经理等;学生职业技能得到全面锻炼,培养了学生责任心,综合职业能力,发展能力,适应能力,独立能力,执行能力和团队合作能力(学子的乐园,老板的摇篮).
6)深入一个产品或企业.承担具体产品推广业务,顶岗实习,学生能比较全面地了解一个产品或企业,包括产品知识,企业概况,行业市场环境,岗位职责,业务工作规范等;突出培养学生的产品鉴别能力,市场调查能力,推销能力,谈判能力,与人共事能力和社会适应能力等;每年组织市场营销专业学生参加广州春秋交易会实习;每年还安排两批学生到德国开姆尼兹市实习,全面了解外国公司的经营运作,掌握实际工作能力和外语能力,提高学生就业竞争力.
7)撰写一篇专业论文.在专业教师指导下,综合运用所学的理论知识和专业技能,独立完成一项比较完整的专业技术课题;通过选题,调研,分析,思考及论证等,训练学生创造性地解决企业营销实际问题,从而培养学生的创新意识,创新思维,以及学习能力,收集信息能力,系统思考能力和写作能力等 .
8)毕业实习就业一条龙.作为专项重点工作,全程负责,实现"零距离"就业.
通过"八个一工程" 使学生得到良好的技能培养和专业素质培养,促使专业招生和就业形成良性循环,带动本专业成为广东省的领先专业,并形成了富有特色的教学改革项目.
4,社会服务,职业培训,技能鉴定,对口支援广受好评
1)为香港首批国家推销员职业资格认证班授课. 2006年3月11至18日,香港特别行政区举办了首批国家推销员职业资格三级认证培训班,来自香港专业教育学院柴湾等分校的市场营销专业三年级学生35人参加了培训.受香港职业训练局和广东省职业技能鉴定中心的委托,我院教师杨群祥教授,赵敬明副教授承担了本期培训班的教学任务.
2)承担面向社会的就业培训任务.2004年薛长青副教授,赵敬明副教授大力支持团省委组织的广州经济开发区萝岗街富裕农民创业培训,并承担了培训授课任务,得到培训双方好评.
3)五位教师进入广东省营销学会任职.2006年12月9日,在广东迎宾馆召开"广东省营销学会第七届会员代表大会".我院党委书记市场营销专业教师杨群祥教授再次当选为广东省营销学会副会长,孔繁正副教授当选为学会副秘书长,BTEC教育中心符凡副主任当选为常务理事,薛长青副教授和赵敬明副教授分别当选为学会理事.
4)承办高职院校市场营销专业"双师型"师资培训.为了推动我省高职高专院校职业资格鉴定工作的进一步开展,全面落实职业教育学生"双证书"制度,提高专业教师的"双师型"素质,探索"双师型"师资队伍的建设,受广东省教育厅高教处和广东省职业技能鉴定指导中心委托,由广东高职高专市场营销专业教学指导委员会主办,广东农工商职业技术学院承办的广东高职高专教育市场营销专业"双师型"师资与职业鉴定考评员第一期培训班于2006年6月在广东农工商职业技术学院举行.来自省内各高职院校市场营销,工商管理及相关专业的39名骨干教师参加了培训.我院市场营销专业教师杨群祥,车慈慧等担任主讲教师.
5)广东省零售店长培训基地落户我院.作为广东连锁经营协会会员单位,与广东省连锁经营协会保持了长期稳定的联系,连续8年派专业教师担任考评专家参加全省连锁企业优秀门店竞赛评审活动;2007年1月30日中国商业联合会与广东连锁经营协会合作,将广东省零售店长培训基地落户我院.
6)广东省进销存管理师与酒店信息化管理技能鉴定和认证试点单位.2006年6月17,18日,广东省职业技能鉴定指导中心在我院召开企业进销存管理师职业资格认证与酒店信息化管理专项技能鉴定推介会.参加推介会的有各市,县职业技能鉴定指导中心的管理人员和各高,中职业技术院校的专业老师45人.广东省职业技能鉴定指导中心初步确定,以我院作为企业进销存管理师与酒店信息化管理专项技能鉴定和认证的全省的试点单位.
5,"五位一体",校企合作走向深入
我院与广百集团合作办学,成立了广东农工商职业技术学院广百商学院.合作双方作为流通业人力资源的供求方,农工商职业技术学院优先为广百集团经营发展提供后备人力资源,广百集团优先为农工商职业技术学院毕业生提供就业岗位.双方实行定单式培养人才的合作.
6,毕业生赢得良好社会声誉
市场营销专业学生70%以上通过A级英语考试;90%以上掌握计算机基本操作技能;职业技术鉴定中级推销员通过率达到100%;高级推销员考试通过率达90%;
学生在校期间掌握了全面的营销基础知识,练就了扎实的营销策划,市场调研以及销售促进等方面的工作技能,并学习了相关的行业知识,毕业生到岗位后,工作上手快,融入相关专业快,专业工作能力较强.
以市场营销专业学生为主体成立的市场营销协会,其定期举行的营销沙龙和系列营销活动为学生提供了大量的实践机会,是学生们提高职业素质的一个重要渠道,在提高实际操作能力的同时,又丰富了课余生活.外聘专家,教授的讲学,拓展了知识,开阔了视野.
以向市场营销专业学生提供营销实战训练为目的而成立的营销超市(市场营销实验室),是学生们消化,理解,运用所学书本知识,培养实际工作能力,提高职业素质的又一重要场所.市场营销专业的学生都必须按要求在超市完成36课时的工作量,并参与超市的策划,货源组织,货物上架,销售,收银,广告宣传,销售推广等各环节的工作.经过超市的实战训练,学生综合运用营销知识的能力得到了较大提高,并基本具备了营销工作岗位必需的职业素质与技能.
通过在校内专业模拟实验室,真实运作的实习公司(实习超市)实验,实训以及校外实习基地顶岗实习,确保了教学过程实践性,开放性和职业性的统一,通过实验,实训,实习三位一体的实践教学,提升了学生职业岗位关键技能培养水平.
1)社会用人单位的评价
社会用人单位对市场营销专业毕业生的实际工作能力给予了高度评价,整体评价优良率为96.4%;具有较强的吃苦耐劳,勤奋务实的精神;知识面宽,上手快,具有较强的创新精神.部分尚未毕业的学生在企业实习期间就被看好并作为后备人才加以使用,优秀的学生不仅为学校争光,也使企业愿意为我校市场营销专业提供实习条件,逐步形成了永久的生产实习基地.
2)部分优秀毕业生就业单位
姓名
实习超市职务
毕业后工作单位
职务
黄 强
店长
香港卡斯高有限公司
市场部经理
翁海燕
采购部经理
珠海邦元企业有限公司
采购总监助理
周雄海
人事部经理
天宇创展包装有限公司
区域经理
谢深育
商场部经理
慧古城市策略顾问有限公司
销售经理助理
李振涛
店长
喜事多便利连锁集团广州公司
市场督导
陈 微
商场部经理
喜事多便利连锁集团广州公司
店长
王得强
人事部经理
广东格尔达科技有限公司
市场部经理
李宗霖
技术部经理
广州名称贸易有限公司雀巢饮料
计划推广经理
李万灵
采购部经理
利澳集团食品有限公司
采购主管
刘 穗
店长
广州祥基无纺布有限公司
采购主管
林珊华
策划部经理
志联集团发展有限公司
物业顾问
余伟杰
采购部经理
丰田汽车公司
销售主管
邱海琴
采购部副经理
中国移动深圳分公司
客服经理
戚志远
店长
广州合友经济发展有限公司
产品经理
梁永活
采购部经理
和记黄埔屈臣氏饮料有限公司
业务经理
陈小薇
人事部经理
广东盈信投资有限公司
行政助理
梁洪巨
商场部副经理
TOSHIBA复印机华南总代理
业务代表
余乐庆
策划部经理
美日国际保洁集团公司
业务代表
3)历届毕业生就业状况
序号
总人数
参加就业人数
年底就业人数
就业率%
2002年
66
66
58
87.9
2003年
113
113
108
95.6
2004年
73
73
72
98.6
2005年
84
83
81
97.6
2006年
163
163
154
94.5
平均
94.9%
4)毕业生跟踪调查
针对广州范围,主要调查毕业生的思想表现,道德品质,知识结构,工作能力,操作技能,团结协作,敬业精神等方面是否适应用人单位及工作岗位的要求,是否受到欢迎;专业教学改革是否体现了高职教育的特色;专业方向,人才培养目标及人才培养方案是否满足社会发展需求.
2002年初开始着手毕业生跟踪调查的准备工作,建立制度,研究实施方案等;2002年7月,市场营销专业第一届高职毕业生走上了就业岗位,我们紧接着作了跟踪调查,根据调查结果适时修订了教学计划.对人才培养目标,人才培养方案,课程内容设置等作了相应的调整.
此后,每年9―12月我们向毕业生寄发和收集《市场营销专业毕业生跟踪调查表》,通过学校"招生就业指导办公室"了解毕业生就业情况和社会需求情况,不定期举办毕业生座谈会,请毕业生谈体会和感受,并结合工作体会给本专业提出合理化建议,向用人单位发函并发放《毕业生综合质量跟踪调查表》,不定期举办用人单位座谈会,请用人单位对专业的课程设置及教学内容等,提出宝贵意见.
每年回收调查资料后,及时对就业情况,工作能力,适应能力,综合素质认真分析总结,反馈到教学改革之中.毕业生跟踪调查工作成为市场营销专业教学改革实践活动中不可分割的一部分,不断地推动了教学质量的提高.
五,可共享基地的职业院校概况
我院实施市场营销及商贸流通类专业实训基地建设,拟按照统筹规划和"开放,联合,共享,协作"的原则,努力提高实训基地的社会效益与经济效益.该基地建成后,将面向区域内的职业院校实行资源共享,为这些院校培养学生的职业技能提供服务.
可共享该实训基地的周边职业院校主要有:广东轻工职业技术学院,广东省科干院,广东交通职业技术学院,广东水利水电职业技术学院,番禺职业技术学院,顺德职业技术学院等.
六,项目建设的主要内容及效益分析
目前,市场营销及商贸流通类专业的校内实训基地主要有模拟实习公司――校内实习超市(市场营销实验室),国际贸易单证实训实验室,电子商务实训实验室.这三个实训基地在专业实践教学中发挥了重要作用.特别是作为我院高职教育创新项目的校内实习超市,在2005年教育部高职高专教育质量评估中得到了评估专家的好评,吸引了大批省内外高职院校相关专业的人员前来参观,取经.
但是,随着本类专业的扩展与招生规模的扩大,现有校内实训设施已不能满足在校生实践教学的需求:一些实践课程排课出现拥挤;实训设施功能单一,使很多实践教学环节无法在现有实训室内完成;各实训室独立运作,没有实现资源共享;实训设施没有对外开放,无法体现社会化服务功能.
为此,我院计划在现有实训设施的基础上,从实训功能,实训设备,实训服务3个方面对市场营销及商贸流通类专业的实训基地进行改革,力争在2-3年内建成一个辐射广东的开放式,多功能,一体化商贸流通综合实训中心.该中心将包括营销决策,企业策划,电子商务,进出口业务,连锁超市,推销谈判,商品展览等七个实训单元.
该商贸流通综合实训中心各实训室的实训功能,拟建数量,建设规模,资金预算如下表所示:
实训室
实训功能
拟建数量
建设规模
资金预算(万元)
单价
合计
企业策划实训室
营销策划,广告策划,会展策划
4
每个实训室面积约100平方米,能同时容纳20名左右学生实训
19
76
营销决策模拟实训室
企业运营,营销决策与实施能力
2
每个实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作
49.8
99.6
电子商务实训室
网络营销信息分析,网页制作,电子商务流程处理,商品发布
2(新建1个,改建1个)
每个实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作
44.8(新建)+12(改建)
56.8
外贸模拟操作实训室
进出口函电往来,单证处理,报关,商检
2(新建1个,改建1个)
每个实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作
46.8(新建)+12(改建)
58.8
学生实习连锁超市
商场管理,推销与销售技能
2
每个实训室面积约120平方米,每学年轮流容纳400名左右学生实训
21
42
大地通讯连锁店
连锁门店管理
2
每个实训室面积约100平方米,每学年轮流容纳200名左右学生实训
12.7
25.4
会展综合实训室
会展设计,会展展台搭建,展台布置,商品陈列,招展,开展接待
1
实训室面积约120平方米,能同时容纳60名左右学生操作
1
19.2
商务谈判
商务礼仪,沟通,谈判技巧
2
每个实训室面积80平方米,能同时容纳40名左右学生实训
12
24
总 计
17
401.8
1)企业策划实训室
企业策划实训室面积约100平方米,分隔为总经理室,工作人员室,会客室和资料室,能同时容纳20名左右学生实训.该实训室的主要实训功能为营销策划,广告策划,会展策划.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
20
8
2
办公桌椅
套
20
2
3
隔断,流程示意图,装潢
套
1
3
4
投影仪
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
摄录机
台
1
1
7
复印机
台
1
1
8
打印机
台
1
0.3
9
扫描仪
台
1
0.2
合计
19
2)营销决策模拟实训室
营销决策模拟实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作.该实训室的主要功能是,通过仿真的营销竞争环境,培养学生的企业运营,营销决策与实施能力.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
72
28.8
2
六边形电脑桌
台
12
1
3
电脑椅
张
72
1
4
投影仪
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
服务器
台
1
1.5
7
操作软件
套
1
15
8
标识,装潢
套
1
1
合计
49.8
3)电子商务实训室
电子商务实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作.该实训室的主要功能是,通过网络营销模拟软件,培养学生网络营销信息分析,网页制作,电子商务流程处理,商品发布等能力.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
72
28.8
2
六边形电脑桌
台
12
1
3
电脑椅
张
72
1
4
投影仪
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
服务器
台
1
1.5
7
操作软件
套
1
10
8
标识,装潢
套
1
1
合计
44.8
4)外贸模拟操作实训室
外贸模拟操作实训室面积约120平方米,能同时容纳70名左右学生操作.该实训室的主要功能是,通过仿真的外贸实习平台,外贸模拟练习系统,外贸实务教学系统和外贸单证教学系统等软件,培养学生的进出口函电往来,单证处理,报关,商检等能力.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
72
28.8
2
六边形电脑桌
台
12
1
3
电脑椅
张
72
1
4
投影仪
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
服务器
台
1
1.5
7
操作软件
套
1
12
8
标识,装潢
套
1
1
合计
46.8
5)学生实习连锁超市
共2间,东校区1间,北校区1间.每个实训室面积:120--150平方米左右,包括营业面积与库房面积,办公室面积;每学年轮流容纳400名左右学生实训;主要功能:学习连锁经营与管理的理念及运作方式;掌握连锁店营运管理全过程.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
POS收银系统
套
2
12
2
货架
套
20
2
3
办公桌椅
套
10
1
4
文件柜
套
3
0.2
5
保险箱
台
1
0.5
6
复印机
台
1.2
7
打印机
台
1
0.3
8
点钞机.验钞机.防盗镜等
台
1
0.8
9
隔断,标识,装潢
套
1
3
合计
21
6)大地通讯连锁店
共2间,东校区1间,校本部1间.每个实训室面积:60--100平方米左右,包括营业面积与库房面积,办公室面积;每学年轮流容纳200名左右学生实训;主要功能:学习连锁店进销存实际作业流程和操作流程,了解专业连锁店经营特色和经营方式;掌握专业连锁店货币流,物流,信息流的运动规律及人,财,物管理技能.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
POS收银系统
套
1
6
2
柜台
套
5
1
3
办公桌椅
套
10
1
4
文件柜
套
3
0.2
5
保险箱
个
1
0.3
6
保险柜
个
1
0.5
7
点钞机
台
1
0.1
8
验钞机
台
1
0.1
9
隔断,标识,装潢
套
1
3
10
空调
台
1
0.5
合计
12.7
7)会展综合实训室
实训室面积:120平方米左右;每次容纳60名学生实训;主要功能:学习了解展会展台搭建,展会会场布局基本规律,培养学生掌握展会接待服务,展会推介,展会招商技能.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
20
8
2
展台设施
套
6
3
3
办公桌椅
套
20
2
4
摄录机
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
复印机
台
1
1
7
打印机
台
1
0.3
8
扫描仪
台
2
0.4
9
隔断,标识,装潢
套
1
3
合计
19.2
8)商务谈判实训室
商务谈判实训室面积约80平方米,分隔为谈判室,制作室,监控室,能同时容纳40名学生进行商务谈判实训.该实训室的主要功能是,通过仿真模拟培养学生的商务沟通与谈判技巧.
序号
设备名称
单位
数量
价格(万元)
1
计算机
台
10
4
2
谈判桌椅
套
1
1
3
办公桌椅
套
10
1
4
摄录机
台
1
1
5
照相机
台
1
0.5
6
复印机
台
1
7
打印机
台
1
0.3
8
扫描仪
台
0.2
9
隔断,标识,装潢
套
1
3
合计
12
由于营销决策模拟实训室,电子商务实训室,外贸模拟操作实训室在规模,硬件设备方面是相同的,因此可以通过在一个实训室加装其他两个实训室的操作软件而扩大其实训功能.同时,在有必要时可以用电子商务实训室,外贸模拟操作实训室进行营销决策模拟实训,使营销决策模拟的容量扩大到400人左右.采用同样方法,电子商务实训室,外贸模拟操作实训室的容量也可以扩大到同时容纳400人左右.这样可以有效地实现不同实训室之间的资源共享.
七,项目实施的风险预测与控制
(一)政策风险
建立示范性市场营销及商贸流通类专业实训基地项目有各级政府的大力支持,相关的政策性文件有:1,国务院《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》;2,《教育部,财政部关于推进职业教育若干工作的意见》;3,《关于构建创新人才培养体系推动广东信息技术产业加快发展的意见》粤府〔2001〕69号.
(二)完工风险
完工风险是指:项目建设延期,项目建设成本超支,项目迟迟达不到"设计"规定的技术经济指标.极端情况下,项目被迫停工,放弃.我们的完工保证策略是:1,项目建设由学院相关部门承担,签无条件完工保证书;2,所有设备均招标采购;3,成立专业技术委员会负责技术问题的解决.
(三)技术风险
市场营销及商贸流通类实训基地建设,涉及到种类繁多的电子仪器与设备.这些设备质量良莠不齐,更新速度快,一旦设备性能达不到要求,或兼容性能,升级性能差,就只能报废.这是本项目建设存在的技术风险.风险的控制措施是:坚持采用市场主流设备,产品推出时间不得超过1年.
(四)市场风险
市场风险是指:实训生源和实训项目的缺乏,或实训市场有激烈的竞争.降低市场风险从下三方面入手: 1,与项目合作方签有长期实训基地资源共享协议;2,实训基地要有造血功能,滚动发展,不断开发新型的,满足社会发展需要的实训项目;3,实训费用采取浮动定价(公式定价)和固定定价方式.
(五)成本控制风险
实训基地的运营成本主要包括:人力成本;设备维修与更新;消耗材料购买.降低人力成本的措施是:全员聘用合同制,强化岗位,以岗定薪,按劳取酬.设备维修与更新措施是:建立设备维护责任制,杜绝人为损坏,设备购买时要与供应商签订设备维修合约,设备更新要经专家论证.消耗材料的购买策略是:招标,定点,集中以降低费用.
(六)管理风险
实训基地的运营尤其需要"双师型"人才.为了能吸引与留住优秀的人才,制定如下政策:1,建立市场营销及商贸流通类专业及相关学科的教学,科研,管理关键岗位制度;2,分配向教学,科研一线倾斜,扩大内部分配自主权,建立重实绩,重贡献,向高层次人才和重点岗位倾斜的分配激励机制;3,实行向优秀人才和关键岗位倾斜的政策.
(七)不可预见风险
不可预见风险:也称或有风险,如学生在实训过程中遇到的各种伤害.这类风险要通过商业保险的方法来解决.
第三部分 项目实施方案的保障机制
一,人才培养发展规划
市场营销及商贸流通类职业教育实训基地一旦建立,我们将积极利用实训基地承担学院实践教学,社会技能培训的任务,充分发挥该实训基地的资源优
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