日本工具机的大陆发展过程与最新动向
日本工具机的大陆发展过程与最新动向
刘仁杰,张文德
过去半年,我们受财团法人工具机展基金会与财团法人中台湾新世纪文教
基金会之委托,分别考察了包括日本Mazak,Fanuc,Okuma,OKK和Makino
等具代表性工具机企业十余家,对日本工具机寻求大陆市场过程的台商可能优
势,有极为深刻的体认.
12月18日,由中台湾新世纪文教基金会,工具机发展基金会主办,经济
日报协办的「日本工具机的大陆展策略与台商优势」研讨会,东海大学教授刘
仁杰首度披露日本工具机业大陆投资历程,以及台湾产业结合日商的介面优势
概念,受到与会百余位企业经营者热烈回响.而「日本工具机的大陆发展策略」
的研究报告也已於近日完成,我们特别摘要世界工具机市场发展趋势,日本工
具机业的大陆投资回顾与分析,以及因应此次研究所发展的OKK与我国企业
互动案例等部分内容,以飨读者.
世界工具机市场发展趋势
2000年全球景气的强势复苏,全球工具机产业创下近年来新的一波高纪
录,生产额统计前29名国家合计达374亿美元,而全球之总消费额亦上升到360
亿美元.全球工具机产业无不沉浸於欢乐的气氛当中,订单应接不暇,市场一
片看好.但是,迈入崭新的2001年,欢乐的气氛却急转直下.网路泡沫化,资
讯电子产品市场不如预期,景气持续低迷,削弱了全球市场的消费力.另外,
美国911事件对於低迷的景气无疑是雪上加霜,短期之内亦严重波及工具机的
庞大市场.
2001年全球主要工具机生产国皆受景气不佳之影响,依TMTF(财团法人
工具机发展基金会)初步所搜集到之资料显示,包括美国,日本,大陆,韩国
等其预测均较2000年有减少订单之迹象.JMTBA(日本工具机工业会)调查2001
年全年工具机订单7880亿日圆,较之2000年同期减少19％.日工会预估2002
年日本的工具机接单金额将持续衰退,约仅为6800亿日圆,较2001年减少
13.7%.日本工具机业者正面临极为严厉的挑战,也加速日本工具机业认真思考
往后的经营策略布局.
精密机械业管理动向
有别於这股低气压,中国大陆工具机市场却一枝独秀,丝毫不受景气不佳
的波及,与其余工具机生产国或市场形成强烈对比.依据中国机床工具工业协
会之统计,2001年上半年大陆金属切削工具机产值为人民币68亿元,比前一
年同期成长24.8％;锻压机械上半年生产人民币28亿元,亦比前一年同期成长
16.7％;另外,工具机进口仍处於快速增长,依官方统计,达1.9亿余美元,比
前一年同期大幅成长37.1％.这种「逆势成长」的现象,让全球工具机业者莫
不觊觎这块市场大饼,个个摩拳擦掌,蓄势待发.大陆市场如战国时期般的竞
争,为工具机业者带来了些许的暖意,燃起了工具机产业的一片希望.
事实证明,中国大陆已逐渐成为全球制造中心,依据日本经济新闻的资料
显示,12项主要工业产品的生产量占有率上,日本只剩下汽车,乙烯和工具机
三项产品超越大陆.而从世界各国不断在中国大陆进行石化,汽车的投资情形
来看,不久之后可能将只剩下工具机一项为日本领先,但是世界经济情势的发
展变化莫侧,若是中国大陆经济持续成长,其所造成的投资磁吸效应将难以抵
挡,应会加速促成各国工具机业者前往投资设厂,届时素有「工具机王国」的
日本,亦将面临新一波竞争挑战,而此以将带动中国大陆逐渐从工具机的「消
费大国」迈向「生产大国」.
随著各大电机,电子,资讯等IT关连企业的大举投资亚洲,於当地设厂制
造;使得其周边支援产业也逐渐地充实了起来.也因此,亚洲各国对於生产财
工具机的需求也就不断地提高.日本中部九大工具机企业的输出订单总额的成
长率来看,输出到亚洲市场的工具机订单总额成长率大幅的超过其他地区.可
以得知日本各大工具机厂目前正全力的在拓展亚洲市场.而亚洲的工具机市场
中,又以中国大陆的市场最受到注目(日本经济新闻,2000年12月7日).
因此,拥有世界级技术水准工具机制造实力,又具有「工具机王国」美誉
的日本,其工具机企业未来的大陆发展动向,对台湾工具机企业在中国大陆的
发展,实在是具有非常强大威胁性.日台工具机必然决战於大陆市场.但就如
上述,中国大陆工具机进口之排名,台湾以往拥有的第一宝座,已於2000年被
日本夺走,因此面对未来更多强悍的竞争对手加入战场,台湾必须思考策略与
布局,不仅要善加利用本身的优势,更要尽早加强积弱已久的弱点,提升整体
作战的能力,以面对决战大陆时代的挑战.
日本工具机业的海外发展与大陆投资
日本制造业展开海外投资的目的,基於各个时空背景的转变而有所不同.80
年代至90年代前期乃是为了回避日圆急速升值所带来的对於外销出口不利的影
响,90年代后半以后除了货币汇率因素之外,还加上了世界性的价格竞争及国
内外需求市场结构的变化等,其海外投资目的呈现多样化的型态.由国际协力
银行於2001年所进行一项海外直接投资的调查结果显示出日本海外移转生产的
方向.即日本制造业於中国设立的海外生产据点数首次超越北美地区,此乃导
因於中国大陆境内消费市场的成长性及低廉的人工成本等因素,致使日本制造
业厂商加速对於中国大陆境内的生产基地的投资.因此,日本企业为了维持自
身的生存发展,拓展中国大陆市场及善用当地的生产利基已蔚为时势所趋.
若从日本各工具机企业在北美和欧洲的发展动向来看,80年代后期因应贸
易摩擦,以北美与欧洲为中心的海外据点设立风潮已成为历史.取而代之的则
是务实的市场销售强化.但是,对中国大陆的投资则逆势成长.本研究所得到
的8家企业10个据点的大陆投资资讯显示,日本工具机的海外投资从90年代
起从北美与欧洲转到亚洲,特别是中国大陆.而发那科与Okuma也差不多在
同一时期,在台湾设立据点(表一).
表一 日本工具机产业海外当地生产状况
国名公 司 名所 在 地生产开始日期生产机种
发那科Virginia1987年1月CNC,PLC
不二越Michigan1991年3月镗床,齿轮磨床
日立精机Alabama1979年10月NC车床
牧野铣床制作所Ohiio1982年3月综合加工机(MC)
三菱电机Llinois1983年1月CNC
MiyanoLlinois1987年4月NC车床
大 隈North Carolina1987年5月
NC车床,综合加工
机(MC)
美国
丰田工机Michigan1987年7月磨床
山崎MazakKentucky1974年7月
NC车床,综合加工
机(MC)
英国
山崎MazakWorcester1985年8月
NC车床,综合加工
机(MC)
Citizen 钟表Esslingen1992年9月NC车床
日立精机Monchnglabach1993年4月NC车床
牧野铣床制作所Hamburg1980年4月综合加工机(MC)
德国
Star 精密Alzey1992年12月NC车床
卢森堡
发那科Luxembourg2000年10月CNC
发那科北京,上海1993年9月CNC
光洋机械工业无锡1994年5月无心磨床
三菱电机大连1999年7月NC放电加工机
日平富山大连1996年3月专用机
Sodic苏州1995年11月放电加工机
山崎Mazak宁夏2000年5月
NC车床,综合加工
机(MC)
Amada上海,北京1993年2月钣金机械,模具
中国
AIDA广州2000年5月锻造设备
印度
发那科Banagalore1993年7月CNC
韩国
发那科Kyungnam1978年5月NC WEDM,CNC
发那科台中1993年8月CNC
大 隈台北1997年7月NC车床
台湾
泷泽铁工所桃园1971年9月NC车床
牧野铣床制作所Jurong1981年9月
综合加工机(MC),
NC钻床
冈本工具机制作所
Woodiands
Newtown
1973年12月平面磨床
新加坡
山崎MazakJurong1992年5月NC车床
冈本工具机制作所Ayudhaya1987年12月平面磨床
泰国
SodicNavanakorn1990年4月放电加工机
菲律宾
MiyanoRizal1989年4月NC车床
巴西
丰田工机Sao Paulo1975年5月
NC圆筒磨床,专用
机
※ Okuma已中止海外生产,其海外据点将专精於工具机的销售及售后服务.
※ 资料来源: 日本工具机工业会,本研究访谈.
中国大陆工具机市场的需求扩大,加盟WTO固然是其中的主要因素,但
以2005年中国汽车产量可达现在1.5倍的320万台等乐观评估为基础的新产业
计画,也势必促使中国大陆工具机市场的未来需求逐步扩大.因此,世界各大
机械,模具厂商莫不亟欲强化中国大陆市场的开拓.再者,由於中国大陆境内
的生产活动从原来的单纯组立作业逐渐朝零件的设计与加工等技术层次较高的
型态转变,是故各种零组件工厂的设立也势必急速增加,而这也会促使得工具
机市场的顾客不只局限於来自海外投资的日欧美企业,更扩展到日渐蓬勃的中
国本土企业.
就实务层面,统计中国大陆市场的日本工具机保有台数并非易事.日本工
具机工业会就对笔者指出,他们汇整实际出货的统计数字,与实际数字相差太
大,经常被企业界质疑.究其原因,整厂输出与中古机交易往往不容易正确呈
现在一般统计之上.我们根据实际访谈的交叉推估,2001年前NC工具机中国
市场占有的日本前3名应为Mazak,Okuma和森精机,分别为960,840和580
台(表二).Mazak是在近几年,因小巨人机床设立知名度大增而后来居上.
表二 日本主要工具机厂大陆机台保有数(2001年)
企业名MazakOkuma森精机OKK
Sodic
(EDM)
台 数960840580330超过3000
注:1.访谈时点暨销售状况推估到2001年12月.
2.含有案可查之中古机械进口.
资料来源:本研究访谈.
日本工具机厂商中,诸如山崎Mazak,Sodic,日平富山,三菱电机,Amada,
AIDA,光洋机械工业及发那科等皆已在中国大陆境内正式进行当地生产.其
它包括丰田工机,日立精机及三菱重工业等也都积极筹划未来中国大陆境内的
当地生产模式,并提供中国大陆境内国营企业相关技术支援.
检视日本制造业的海外投资动向,以及日本工具机企业的海外投资历程,
事实非常明显,东亚地区已成为世界工具机的重心.首先,工具机为产业之母,
当中国大陆逐渐成为世界最重要生产基地之际,工具机市场需求也跟著水涨船
高.90年代的家电,机车,已经带动相关工具机需求,未来数年的汽车产业发
展,也势必带动现在市场的蓬勃发展.
其次,日本工具机的海外投资也从80年代的「平衡贸易逆差」,走向90年
代的「市场需求导向」,而朝向中国大陆与台湾集中蔚为最大特色.两岸合计的
9家企业13个据点,势将在日本,台湾和大陆之间扮演重要角色.其中据点最
多的发那科,积极投资大陆的Mazak,可能经由台湾布局大陆的Okuma和泷
泽,未来动向十分引人注目.
最后,我们认为,包括日本,台湾,韩国和中国大陆在内,东亚地区已成
为世界工具机的重要消费市场和生产基地.而中国大陆本土与外资工具机的崛
起,正为东亚工具机的全球定位,投下重要的变数.其中,从理解最先进的日
本工具机发展过程,特别是最近的大陆投资动向著手,被认为是解析东亚观点
的工具机产业发展,省思台湾工具机产业未来,最重要而根本的方向.
日本工具机业的大陆发展历程与动向
日本工具机企业对大陆的投资行动,依时间顺序约略区分成三个阶段.第
一阶段始於1980年代,为兼具摸索与援助的拓荒时期,始於1984年截至1992
年.其中日本0田工机与中国大陆北京第二机床签定技术合作契约,堪称此阶
段代表.第二阶段,1993年第三回中国国际机械展览会(CIMT),带动工具机
产业首度大陆考察热潮.第三阶段则开始於2000年五月,山崎Mazak於宁夏
与大陆长城集团合资成立「宁夏小巨人机床厂」至今.
(一) 技术合作期
中国大陆在毛泽东逝世之后,由邓小平成为接班人,亦由邓小平开启了中
国大陆一连串「改革开放」的经济政策.并於1980年,在广东省的深圳,珠海,
汕头及福建省的厦门设置了经济开发特区,从此,中国大陆正式开始了一连串
的对外开放措施,此举吸引了相当多的外资企业的投资.当然,日本的工具机
企业也不例外.
中国大陆早期即有从日本,欧美等先进国家进口工具机加以分解,并加以
模仿制造以供应其国内工具机市场的需求.但这样的分解,改造和模仿,对於
工具机制造技术的升级而言,是有其极限性的.因此,适逢改革开放政策的肇
始,各国营工具机企业便开始积极对外寻求技术合作的对象.而日本自1982年
起,便长期位居世界第一大工具机生产国,且对欧美地区的贸易摩擦问题逐渐
表面化,此时日本工具机业者也极欲寻求欧美以外的替代市场.所以,在环境
的促合之下,便开始日本工具机的第一阶段大陆投资活动.
1984年七月,0田工机与北京第二机床签订了MC综合加工机的技术合作
案.契约期间为五年.这是日本工具机企业与中国大陆工具机企业的第一件工
具机尖端技术的技术合作案.在0田工机开启了与中国大陆工具机尖端技术合
作的先例之后,中国大陆的国营工具机企业纷纷邀请日本的工具机企业进行工
具机尖端技术的技术合作.例如,北京第一机床要请日立精机进行MC综合加
工机的技术合作.同一时期,Okuma铁工所,山崎铁工所等日本的工具机企业
也都受到中国大陆国营工具机企业的邀请,计划进行NC车床或MC等尖端工
具机技术的合作.
虽然1984年日本0田工机与大陆北京第二机床签定技术合作契约之后,点
燃了日本工具机企业第一阶段的中国大陆投资热潮.但是,因为1987年东芝机
械违反「COCOM」(对共产国家输出限制)规定事件;以及1989年天安门事
件的发生,这股风潮在1980年代末期就迅速的落幕了.而且,因为此阶段正值
中国大陆改革开放初期,国营企业的体质实在是太差;再加上,中国大陆的工
具机市场尚未发达,空有庞大的市场,却没有实际的订单需求.另外,双方心
态南辕北辙,中国大陆期待新高技术的引进,而日本却是援助落后地区的心态.
在众多不良因素影响下,日本工具机企业在这第一阶段的中国大陆投资热潮中,
可以说是并没有获得任何的成果.
(二)当地观察期
在进入1990年代以后,日本1980年代的泡沫经济结构逐渐地开始出现瓦
解的迹象,日本国内市场陷入了长期的不景气.而欧美工具机市场也一直呈现
著低迷的现象.再加上进入1990年代以后,「COCOM」对於工具机的出口限
制,以及日本通产省对於工具机的出口管理,也开始变得愈来愈宽松.於是,
日本各大工具机企业再次将目标放在急速成长中的中国大陆市场.而1993年北
京第三回中国国际机械展览会(CIMT),可说是日本工具机企业进行第二阶段
中国大陆投资的分段点.
在1991年北京中国国际机械展览会(CIMT)中,来自日本的工具机企业
数仅有八家.所占的展示面积,规模非常的小;其展示内容也只是以零组件,
资料,影像为主.然而,在二年后的1993年北京第三回中国国际机械展览会
(CIMT)中,日本各大工具机企业的参展规模,共有山崎Mazak,森精机等
四十家日本工具机企业参展,而且都是以实机展示.全部日本工具机企业的展
示面积是所有参展国家,地域里头,拥有最大展示空间的国家.因此,可以很
明显的观察出1993年北京中国国际机械展览会是其准备进军中国大陆工具机市
场前的暖身运动.
果然,在这次展览会(CIMT)之后,日本各大工具机企业对中国大陆工具
机市场的投资行动又开始积极了起来.1993年八月,Okuma与中捷友谊厂(旧
沈阳第二机床厂)进行技术合作.1992年12月,发那科与隶属於中国机械电
子工业部的北京机床研究所,签定了一项共同合资成立一家生产工具机用NC
(数值控制)装置企业的合约,合资企业名称为「北京发那科机电有限公司」.
而同一时期里,除了Okuma和发那科之外,亦有多家的日本工具机企业
积极地从事中国大陆的投资行动.天田於北京成立北京国际贸易公司;又与北
京机床电器厂合资成立北京天田;另外,在上海也设立了售后服务的据点.日
立精机,东芝机械,池贝等也在北京设立了事务所,以接近预期将会有大幅度
成长的中国大陆工具机市场.
日本各大工具机企业再次积极地投资中国大陆,主要是看上了中国大陆工
具机市场的成长潜力.但是,若以成果来看,各大工具机企业皆不尽理想,大
多数的投资都不能算是成功的.然而,在这第二阶段的中国大陆投资热潮中,
日本工具机企业最大的收获是终於了解到了中国大陆工具机市场的实际状况.
而这对目前正在进行中的第三阶段的中国大陆投资来说,第二阶段的失败经验
是具有相当大的参考价值的.
(三)积极扩张期
在经历了1980年代的「改革开放」经济政策之后,中国大陆的总体经济呈
现出蓬勃发展的景象,但是也出现了沿海与内陆地区经济严重差距的问题.於
是在1999年,中国大陆制定了「西部大开发」计划,进行内陆地区的经济开发
建设.「西部大开发」计划是继1978年的改革开放政策,以东南沿海为中心,
设置出口导向的经济开发特区以来;为发展中国大陆内陆市场,缩小内陆与沿
海省份贫富差距,以内需导向为主的第二阶段的经济开发政策.
2000年6月14日中国国家主席江泽民亲自前往中国西北部甘肃省宁夏回
族自治区巡视,所访问的第一个目的地,是响应「西部大开发」计划的外资引
进政策,而大举进行建厂投资的日资与中资的合资企业,是日本山崎Mazak和
中国大陆长城机械制造集团所合资设立的「宁夏小巨人机床厂」.在「宁夏小巨
人机床厂」的制造现场里,引进了日本山崎Mazak最尖端的加工机制造设备,
生产NC数值控制车床与MC综合加工机等具尖端技术的工具机.其所生产制
造的工具机在北京的2001年中国国际机械展览会(CIMT)中,亦造成相当大
的震撼,吸引了各界的注目.
而就在山崎Mazak和长城机械制造集团合资设立「宁夏小巨人机床厂」之
后,大批日本工具机企业又再次的进军中国大陆,进行第三阶段的投资行动.
森精机於2000年底,在上海设立贩卖与售后服务的据点,以充实中国大陆的营
业体制.同样於2000年底,日立精机与北京第一机床进行更进一步的技术合作.
由日立精机供应综合加工机的主要零组件,在北京第一机床进行组装作业,并
由北京第一机床负责贩卖.2001年4月,Okuma在上海的保税区里设立贩卖
与售后服务的据点.
(四)回顾与分析
第一阶段的中国大陆投资正当日本工具机企业登上世界第一,意气风发之
时,勇於对外投资,但时运不佳,遭逢东芝机械违反「COCOM」规定事件以
及1989年天安门事件,在投资尚未成熟之时,即因外在环境的影响,不得不半
途撤退.因此,日本工具机企业第一阶段的中国大陆投资,可称之为时运不济
型.
第二阶段的中国大陆投资则适逢日本泡沫经济崩溃初期,日本工具机企业
挟其高成时期的余威,急於寻求替代市场;而中国大陆又适逢改革开放初期,
法令规章尚不完备,充满著许多变数;日本工具机企业在不了解中国大陆的实
际市场状况,又无仔细规划之下,已注定其失败的命运.因此,日本工具机企
业第二阶段的中国大陆投资,可归类为雷大雨小型.
然而,在经历了前二阶段投资的失败经验,以及1990年代被称为「失落的
十年」的长期不景气之后,各大日本工具机企业对於中国大陆的投资行动,已
经是愈趋谨慎.以符合自己本身实力,市场需求的方式,有计划,有策略的进
行第三阶段的中国大陆投资行动.从Mazak因据点设立取得霸主地位,及众多
主要企业在售服据点的设立上不落人后的决策行动上即可得到印证.所以,日
本工具机企业的第三阶段中国大陆投资,称之为策略运用型.
由以上的综合分析可以得知,日本各大工具机企业已经走过了早期单调统
一的技术合作和代理销售期,正逐渐以多样化的策略运用,积极地进行第三阶
段的中国大陆工具机市场攻略行动.
在过去充满著挫败与失望的经验下,多数日本工具机业对大陆投资仍心存
观望.虽然大陆在经济持续成长与投资环境日趋成熟的条件带动下,现阶段的
投资充满了新的契机,但以往的经验所带动的不安并未消失.因此,在当前艰
困的大环境下,有人冒进,有人犹疑,也有人仍旧抱持著仍无须前往投资设厂
的保守态度.
在已出版的研究报告中,我们对日平富山,光洋机械,AIDA,发那科,
山崎Mazak,Sodic,Amada,日立精机,泷泽铁工,Makino,Okuma,OKK
与森精机等企业之大陆发展策略有具体的分析,基於篇幅考量不克一一介绍,
欢迎各界指正.
迎接日台结盟趋势:OKK的案例研究
大阪机工自1934年开始投入工具机生产行列以来,累积雄厚的工具机产品
技术与经验,但在营运上始终无法获得进展,去年全球景气不佳,加以美国911
事件的影响,都对以美国为最大外销市场的大阪机工有著极大的冲击.而更由
於出货的衰退,使得拥有完整制造能力的它产生资源严重闲置的状况,不管是
人力和设备.现今又遭逢市场需求严重衰退,以及经济发展前景不明的冲击,
似乎已到决定企业生存发展的关键时刻,亟待突破性的经营策略作为,以解决
当前经营困境.
在中国大陆市场方面,大阪机工是透过伊藤忠商事代理销售和服务业务.
另外,在天津有与大陆当地企业合资的天津OKK,从事纺织机械的生产与销售.
但是几年下来的发展并不算成功,使得大阪机工对大陆这块持续蓬勃发展的市
场虽想有所作为,却不敢再度轻易尝试,面临犹疑不定的抉择期.
而在本研究前往实地访查时,其透露出有意寻求台湾工具机业者合作的讯
息,盼能透过策略作为调整,改善目前营运状况.并透过结合台湾业者的优势,
分摊赴大陆投资的风险,进军大陆市场,以开创企业营运的生机.
在访谈过程中,OKK的福永胜美社长曾提到有意与台湾业者合作,但在与
台湾并无特别渊源的情况下,提出「如何开始 怎0合作 」的一连串问题.
本研究在理解大阪机工的工具机产品类型与内容,和其企业现况之后,并佐以
本研究团队过去对台湾工具机企业的累积知识,再参考前日台商策略联盟的诸
多成功案例,提出OKK与台湾业者的可能合作方式和内容(表三).
表三 日台工具机可能合作方式和内容
合作进程行销服务代理生产代工合资设厂
合作内容代理OKK在台湾
和大陆的销售
从零件代工逐步扩
展到整机代工
以合资方式共赴大
陆设厂,经营大陆
市场
合作条件市场区隔产品差异化资源互补
合作重点建立关系,熟悉产
品内容及其应用
深入了解产品技术
和生产技术
各提供适当资源,
共同拓展大陆市场
资料来源:本研究整理
从以上的分析中,可以看出大阪机工的优势在产品技术和品质管理;台商
的优势则是在对大陆的同文同种,以及在生产制造和行销业务.由於台商易於
建立当地化的分工网路,且对大陆市场的熟悉和掌握能力较佳.所以,若能结
合彼此的优势,定能在大陆市场大有斩获.
对日台工具机产业的启示与涵义
在去年德国EMO展中,已经预测到2001年的世界工具机霸主将可能由德
国取代雄据第一已久的日本.造成日本大幅衰退的因素除了大环境的景气不振
之外,日本工具机企业本身经营策略的僵化也是关键因素.而这样的情况下,
已经将日台的优势差距拉近,即使在产品技术层次上差距仍大,但在市场行销,
生产制造能力上,差距逐渐缩小.
在大陆市场的兴起与蓬勃发展,正因为台湾在语言和文化的熟悉,无形中
强化台商同文同种的优势,这对经略大陆市场有极大的助力.特别从诸多日台
产业策略联盟成功合作范例中所得的启示,对成熟产业来说,日台商策略联盟
进军大陆乃是极佳的经营策略作为,在互信基础下,结合彼此优势,乃具有强
大的综效.
大陆市场的兴起,凸显出台湾「比日本懂大陆,比大陆懂日本」的中介角
色.从当前整个环境与条件来看,在在都显示日台策略联盟的时机已经成熟.
若能循序渐进地逐步深化合作关系,在具备信赖基础之下,可共同赴大陆开拓
企业第二春.
在2001年12月18日的研讨会上,我们就上述看法做了详细的分析,引起
多家我国工具机业者的重视.基於日台双方合作的空间很大,日本方面的决策
模式极可能延误合作时机,刘仁杰教授特别建议OKK的福永社长,立刻组成
一个日台合作特别委员会,综理此一会谈事宜,福永社长欣然接受.并於2002
年1月28日接待我国某家企业的首批针对未来合作的经营层到访.同时,OKK
社长亦於2月中旬到台湾访问了多家工具机暨零组件业者.此次我们经手协助
的OKK案例说明,日台工具机仍然存在非常大的开拓空间.
经由大阪机工寻求台商合作的案例分析,提出以下建议供日台企业参考:
1.台商应依企业未来发展规划,寻求策略和资源互补的日商进行联盟.
台湾企业应依本身的条件和能力,针对未来发展进行升级,转型和国际化
的规划.并适时寻求在策略和资源上互补的日商进行策略联盟,以充实本身的
经营战力,以保企业永续之经营.
2.日商可结合台商逐鹿中原,降低失败风险.
日商结合台商除了可以透过台商取得低成本的零组件之外,若能共同赴大
陆设厂经营,活用台商同文同种的优势,无论是在设厂筹备交涉,当地协力体
系的建立,当地市场的行销拓展和人员管理等,都能大大提升效率,促进经营
目标的达成.
3.台商应扮演好介面角色
台商应掌握已形成的策略联盟契机,学习日商产品技术优点,提升台湾产
品等级,并增强台商的国际经营实力.在产品技术和经营管理较接近日本,而
在语言,文化和大陆市场的了解较日本接近大陆的情况下,把握当前契机,活
用介面的角色与能力,应是台商突破当前经营困境的最佳选择之一.
关键词:工具机 machine tools
大陆投资 investment in Mainland China
日本企业 Japanese Firms
台商 Taiwanese Enterprise
附记:「日本工具机的大陆发展策略」研究报告,系刘仁杰教授暨所属研究团队
投入70人天,往访日本主要工具机企业日本总公司及部分大陆据点,所完成内
容达超过十万字的最新力作.意者请洽中台湾新世纪文教基金会(电话04-
23507648张文德执行秘书).
刘仁杰
东海大学工业工程与经营资讯研究所教授
兼中台湾新世纪文教基金会执行长
张文德
中台湾新世纪文教基金会执行秘书
本文同步刊登於精密机械资讯网 http://www.cttc.org.tw
欢迎上网讨论,并於每周三由刘仁杰教授亲自线上回覆
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