中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告
中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告
2000年10月15日第一次公开暴光于:
第86届(大连)中国化妆品洗涤美容用品交易会 化妆品专业市场商务论坛
演讲人:博雅美容化妆品业咨询机构 陈曦
欢迎探讨,133 0582 1131,boyazixun@boyazixun.com
目录
中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告 1
第一部份 前言 5
1.我国化妆品市场现状 5
2.另作一简单方式对比: 7
3.例举人均消费与发达国家对比: 7
4.化妆品市场的竞争将更加激烈: 8
5.中小型化妆品企业的基本特点: 8
先我们界定一下,我们这次要谈的"中小型化妆品企业" 8
6.中小型化妆品企业在资金,技术,管理,市场等许多方面都存在着明显的差距: 9
7.国内化妆品的消费结构 10
①.护肤品: 10
②.洗发,护发用品: 10
③.彩妆修饰类用品: 11
④.儿童专用品: 11
⑤.防晒用品: 11
⑥.防衰抗衰用品: 12
⑦.运动型化妆品: 12
⑧.男性专用品: 12
⑨.生化工程产物的添加剂: 12
第二部份 初探中小型化妆品企业存在的问题 13
一,中小型化妆品企业的老板心态及认识: 13
举例一: 14
举例二: 15
举例三: 16
二,中小型化妆品企业的产品研发情况: 16
1.产品是什么 16
①.产品的内核: 17
②.产品的形体: 17
③.产品的延伸和附加内容: 17
A.产品的内在功能: 17
B.产品的质量: 17
C.产品的构造: 18
D.产品的外观: 18
E.产品的连带服务: 18
2."拍脑袋"开发产品现象仍然普遍存在: 18
3.不规范的操作者认为: 19
4.东南沿海企业的包装优势 20
①.这里也分二类: 20
②.特殊优势又分几种情况 21
三,中小型化妆品企业的人力资源状况: 22
那么,中小型企业常常面临的是一个什么样的人力资源问题呢 22
四,中小型化妆品企业的营销与管理: 24
1."简单营销"的方式 24
2.以"独家总代理"组织营销"圈套" 25
3.以依托于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌 26
4.营销上的问题,就是管理问题 27
五,问题总结: 28
第三部份 中小型化妆品企业的发展思路 29
一,探讨老板应有的正确心态和应有的一些素质要求: 29
所以,只调整心态仍是不够的,还需要一些基本素质,现提出几条,供大家参考: 30
①.诚实: 30
②.公正: 30
③.自我学习: 31
④.努力抓住现在: 31
⑤.幽默感: 31
⑥.既能高瞻远瞩,又能脚踏实地: 31
⑦.热情自律: 31
⑧.平衡: 32
二,探讨中小型企业应该如何来看待专业市场,市场细分及领域界定的前提: 32
1.领域界定 32
①.企业不明确领域界定,将可能导致原则性的战略错误 33
②.领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题 34
2.专业市场 35
再例: 36
3.市场细分,放大资源 36
4.品牌的道路 37
三,探讨如何正确而充分地认识自身资源: 38
1.政策资源 38
2.有利因素 39
①.灵活性: 40
②.个人的接触: 40
四,探讨正确,适当的产品开发方向及生产: 40
1.从使用方法,产品质地的新态势看产品开发 41
2.从产品功能趋势看产品开发和概念宣称 42
3.从概念产品和宣称的流行态势看产品开发 43
4.从"喝牛奶不一定自己养奶牛"的说法,看产品开发 44
5.从新技术,新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资 44
五,探讨企业管理的正确认识和企业管理探讨: 45
1.中小型企业的人力资源管理 45
①.规范管理,吸引人 45
②.合理待遇,留往人 46
③.机会多多,发展人 46
2.关于中小型企业的企业文化 47
3.优秀业务员的素质 47
六,正确,及时地评估自己的必要性和方法探讨 48
l营销组织管理功能评估: 48
①.关于企业市场营销环境分析的评价 48
A.宏观总体环境 49
B.市场 49
C.顾客 49
D.竞争者 50
②.关于企业市场营销系统的评价 50
A.目标 50
B.方案 51
C.执行 51
D.组织 51
③.关于市场营销组合策略的评价 52
A.产品 52
B.价格 52
C.销售渠道 53
D.人员推销与公关 53
E.广告与促销推广 54
第四部份 中小型化妆品企业的营销 54
一,中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么 54
1.企业竞争定位 55
①.市场领导者角色 55
②.市场挑战者角色 55
③.市场追随者角色 55
④.市场拾遗补缺者角色 56
2.简单的市场角色自我界定 57
二,寻找市场机会: 58
1.市场细分: 58
①.例:资生堂细分"岁月" 58
②.细分市场的七种方式: 59
A.按人口和社会经济因素细分: 59
B.按心理因素细分: 60
C.按地理因素细分: 60
D.按顾客利益细分: 60
E.按用途细分: 60
F.按促销反应细分: 60
G.按服务要素细分: 61
③.市场细分程序七步法 61
④.选择进入目标市场的标准 61
⑤.细分市场后的战略选择 62
2.区域市场选择: 63
①.中小型化妆品企业的区域市场策略 63
②.化妆品主要区域市场的特点 64
③.化妆品主要区域市场的相似性 65
④.如何正确划分区域市场 66
A.了解区域市场的基本特征,并建立如下认识: 66
B.区域市场划分的切割方式有: 67
⑤.如何选择与定位区域市场 67
A.所选目标区域市场的以下条件与企业营销资源相适配: 68
B.所选目标区域市场应满足的要求: 68
C.正确选择目标区域市场: 68
D.区域市场定位: 69
三,营销管理: 69
1.市场管理: 69
①.关于自建销售渠道的管理 70
A.自建销售渠道的好处 70
a.自建渠道的理由: 70
b.目前批发商的销售渠道网络有如下特点: 70
c.企业想要谋求一个稳定,健康的市场,自建专有销售渠道是最终必然 71
B.自建渠道做终端的系统管理 72
a.销售队伍的管理: 73
b.赊销管理: 73
c.配销系统: 73
C认清业务代表的主要职责 74
D.了解促销基本种类 74
E.关于与批发商建立"销售联合体"的概念 75
②.如何做好批发商的管理 75
A.批发商的共性特征 76
a."唯利是图" 76
b.价格优势 76
c.费用和利润 77
d.货款支付 77
e.销货限量 77
f.分销,货架 77
B.批发商的功能: 78
C.对批发商的发展策略: 78
D.常见的批发商问题: 79
a.对批发市场调控方面的问题包括: 79
b.批发商管理方面的问题包括: 79
E.批发商的管理: 79
2.品牌管理 80
①.世界著名化妆品品牌统计: 80
A.世界著名化妆品的地域性特点: 81
B.世界著名化妆品的时间性特点: 82
C.世界著名化妆品的产品特点: 82
②.中小型化妆品企业的品牌管理现状和发展探讨: 83
③.如何进行品牌管理: 84
四,中小型企业未来趋势和机会: 84
l行业称呼:贴牌经营――OEM.委托生产带来的机会 85
第五部份 加入WTO后,化妆品市场营销的总体态势及与中小型化妆品企业的关系 86
1."入世"后,化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系: 86
2.护肤品的市场态势: 87
3.彩妆的市场态势: 88
4.洗涤用品市场态势: 88
5.功能性用品的市场态势: 89
6.其它较明显的市场态势: 89
第六部份 总结中小型化妆品企业发展的要点: 90
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博雅美容化妆品业咨询机构
Boya Beauty & Cosmetics Proprietary Consulting 博雅――放大现有资源下的生产力
博雅美容化妆品业咨询 Tel : 023-6775 5800,6775 5811 第 页 共 7页
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