西装剪裁店项目分析报告
西装剪裁店项目分析报告
02级 人力资源管理
郑蕾
西装剪裁店项目分析报告
第一部分 项目的必要性与可行性
一,项目名称:西装剪裁店
二,项目负责人:郑蕾
三,项目选址:师大净月校区对面仁德旁边
四,项目提出的背景分析:
2005年进入冬季以来,大学生就业市场的日渐火暴,每一位即将进入职场的大学生都想在求职面试中给用人单位留下一个好印象,所以格外注重自己的外表,象征职业化,自信,干练的西装自然成为大学生的首选.而在净月大学城有10所高校(东北师范大学,长春税务学院,农大,公安高等专科,中医学院,师大人文学院,旅游学院,华侨外院,经济信息学院,医药学校),竟没有一家服装剪裁店,更不能满足学生做西装的需求,所以在净月附近开一家西装剪裁店不仅满足了学生的需求,而且有很大的利润空间.
五,市场调查分析
(一)现状分析
1,目前在净月大学城附近没有一家服装剪裁店,只有一些缝补店,可以说市场一片空白,有待开发.
2,校外能够满足学生西装需求的只有两个地方.
(1)中东大市场,有售布匹,可以剪裁西装,但离学校较远,做出来的衣服样式不够新颖,不符合大学生青春活泼,有朝气的特点,不能满足他们追求时尚,个性的需求.
(2)市内各大商场,有售各种成品西装,样式美观大方,符合学生需要,但价格不菲,不适合学生的消费水平.
3,大学生需求旺盛,进入大四以来,尤其是11,12月份以来是找工作的黄金时期,很多同学都置办了西装,但都曾对路程远,样式差,价格贵等不同方面有过抱怨,所以如果能够针对大学生特点,做出符合大学生需要的产品,一定广受欢迎.
(二)市场分析
西装剪裁店开设在仁德旁边,交通便利,目标醒目,易于找到,加强宣传,能够辐射到附近10所高校的学生.
预计店内面积100平方米,宽敞明亮, 聘请5位有经验,手艺好的裁缝师傅及1位服装设计兼形象设计师为大家服务.除此之外,还有1名会计,我作为店长.
店内设施:100平方米的地方分割出10平米作为试衣间(3间),间内有挂钩和坐椅.其余90平米并排摆放5台缝纫机,对面墙壁挂5面立镜,在立镜间隔处挂成品西装作为展示或试穿,在墙体空白处贴有各种西装海报,除此之外,每台缝纫机前摆放一把椅子及一本样式选购图,方便顾客选购.本店海报和样本图,均为本店设计师为学生精心设计或在各大网站,书刊杂志上搜集来的历年经典款式,所以一定眼光独到,具时代意义,迎合大学生口味.
本店主营:西装制作; 兼营:服装修改,缝补及其他衣服剪裁.
本店设计师还可帮助学生挑选款式,并教授如何搭配服装,使学生享受更多超值服务.
同时,本店所有商品手工费均为120元(单件上衣80元,单件西裤40元),价格低于市场平均价,有竞争力.您只要来店内挑选,我们会帮您挑选适合款式,并指导您买什么样的不料配合这款西装(包括:材质,颜色,纽扣等),使您免去自己费心挑选的麻烦.
本店将推出优惠政策:集体定做(10人以上),108元每套西装.如此优惠价格,样式齐全及超值服务,相信一定会吸引大批学生前来定做的.
宣传方式:
(1)在店铺开业的前两天,聘请临时促销人员去各大高校食堂张贴海报,发放传单,将店铺开业的消息尽快传播出去,在学生中造成影响力.
(2)在店铺开业以后,定期与学校学生会,社团合作,赞助社团,打广告,开宣讲会.具体形式可采用:由本店设计师讲授当今职业装流行趋势,流行热点及服装搭配要点,颜色搭配技巧,还要宣传我店设计理念,使学生对我们有一个全面的了解,有一个职业化的好印象.同时,现场还将有优惠卡赠送,提高学生的购买积极性.现场还将展出我店的最新设计及可做的经典流行款式,对部分服装可以进行现场走秀(具体事宜由学生会安排),使学生对我们的设计款式和裁剪水平有一个更直观的了解.
我们会不断努力,提高自身业务水平,提高店内服务质量,使学生对店里的服务感到满意,认可并广泛口碑传播,鼓励他们多提意见,这样我们将会有一个庞大,稳固的客户群!锁住顾客的心就是我们盈利的保证!我们会不断的朝着这个方向努力!
第二部分 项目的经济性评价
本店第一年预计投入资金15万元,计划三年收回成本并实现盈利.
分析:净月附近10所高校,预计每年将有2万名大四毕业生,在这2万名学生中只要有5%的人在本店做衣服,我们的年销售额将达到11万元(110元*20000*5%=110000元,此为保守算法,服装手工费全按打折计算),而如果我们抓住顾客,不断扩大影响力,实际顾客数目会不断扩大,远远超过5%,利润额也将不断扩大.
本店的社会价值也极大,既满足本店盈利目标,又可帮助学生解燃眉之急,在就业的道路上助一臂之力!并且范围极其广泛,覆盖净月10所高校,可谓一举两得!
一,各项费用清单
1,房屋租赁费:25000元/年*4年=100000元
2,房屋改装费:3000元
3,房屋装潢费:5000元
4,设备费用:
(1)缝纫机:250元/台*5台=1250元
(2)锁边机:450元/台*3台=1350元
(3)熨斗:50元/个*5个=250元
(4)案子:50元/个*5个=250元
(5)各种彩色线:2元/卷*300卷*5=3000元
(6)塑料椅子:12元*15=180元
(7)其他,针,纽扣,画粉,剪子,尺,布里……共500元
5,人员工资:
5名裁缝每人每月800元,1名服装设计兼形象设计每月1000元,1名会计每月600元.
年薪共计28800元.
6,宣传费用:
开业前两天,雇佣20名促销人员在各大高校发放传单,贴海报,每人每天20元,10所高校,每校2人.共计20元*20人*2天=800元;
传单印制费用:200元;
海报印制费用:300元.
以上为初期投资总成本,共计146900元,加上部分机动资金,共15万元.
二,盈利分析: (假设每年均盈利11万元,税率按33%计算)
第一年总成本:150000元
销售额:110000元
利润:-150000+110000*(1-33%)= -76300(元)
第二年总成本:28800+76300=105100(元)
销售额:110000元
利润:-105100+110000*(1-33%)= -31400(元)
第三年总成本:28800+31400=60200(元)
销售额:1100000元
利润:-60200+110000*(1-33%)=13500(元)
第四年总成本:28800元
销售额:110000元
利润:-28800+110000*(1-33%)=44900(元)
投资利润率=年利润率/投资额*100%=110000*(1-33%)/150000=49.13%
投资回收期=1/投资利润率*100%=1/49.13%=2.05年
第三部分 组织结构
本项目是属于比较简单的项目,所以采用只能制组织形式,方便管理.
职责:
由店长制定总的营业计划和宣传计划,进行日常监督,管理(做活质量,服务态度,是否用手接币).服装设计师每月必须设计出5套新款西装(男女皆可),负责搜集流行新款西装信息,平时帮助店里顾客进行形象设计,推荐服装款式.会计进行日常记帐,收帐,统计各裁缝做活量,向店长汇报.5名裁缝属于平行竞争关系,按做活质量和每月做活量有奖,罚措施,例如顾客反映做出的衣服不合体,返工损失由自己付,直到达到顾客满意为止.
第四部分 融资形式
本店初期一次性投资额为15万元,采取合资方式,我与小舅共同出资,我出7万,他出10万,共担风险,共享利润,盈利分配我占70%,他占30%.因为我负责日常事物的全权管理,他只负责出资和必要性技术咨询(他懂裁缝技术).
第五部分 采购管理
由于本店规模较小,所要采购的产品价值也较小,属于标准规格,因此没有必要采用招标形式,我们采用询价采购的方式,"货比三家",严格控制成本.
初期采购:由我负责,在征询裁缝意见后,去各大批发市场买回质优价廉的产品;
日常采购:由我负责,根据日常营业情况及各种用品消耗量,进行定期采购,由裁缝提供采购单,报会计汇总.
主要采购地点:中东大市场,北方大市场,远东批发,黑水路批发.
第六部分 合同清单
房屋租赁合同.应在合同中对房屋租赁年限,房屋用途,双方权利,义务,责任进行明确规定,避免不必要的合同纠纷,保护当事人利益.
合伙经营合同.对投资双方的权,责,利进行明确划分.
与雇员签定的劳动合同.保护劳动者及雇主利益,约束双方当事人.
与房主签定的房屋改造授权合同.因为一般租赁合同中不允许对房屋进行改造,因此要另行签定合同,经过房主授权同意.
与施工工人签定的房屋施工合同.保证了施工的完成质量及完成进度,也保证了工人按时得到报酬.
第七部分 项目的进度控制
在另一个Word稳当里,因为横着放放不下.
第八部分 项目质量控制
招聘员工素质
1,裁缝:有3年以上裁缝工作经验,手艺好,勤劳肯干,心细,有良好的服务态度.
2,服装设计师兼形象设计师:本专业毕业人员,有1年以上工作经验,有精美设计作品,对新鲜事物敏感,了解西装潮流趋势及经典款式,热爱设计工作,有极大的创作热情,良好的审美观念和优秀的与人沟通技巧,亲切大方,形象端庄.
3,会计:本专业毕业学生,能够做各种会计帐目,有经验者更佳,心细,严谨,对数字敏感.
二,装潢
墙体洁白,给人整洁大方之感.
试衣间的软隔断设计简洁美观,采用浅蓝色板材,耐用坚固,间内设有挂钩,放有椅子.
牌匾美观醒目,颜色靓丽,有艺术气息,具时代感.
镜子装钉稳固,简洁干净,并列固定在每位裁缝师的对面.镜子规格为每块1.8m*0.6m.
三,屋内设施
1,缝纫机,锁边机等重要工具,均采纳裁缝师的意见,采用质优价廉的机器.
2,保证辅助工具的齐全,例如:直尺,卷尺,剪子,画粉……
3,彩线颜色达到三百种以上.
4,椅子质量合格,能承受100公斤重量.
西装样式选购图品种齐全,包含当今流行款式,经典款式及本店设计师的最新设计,在款式选择和设计上要专门针对大学生,符合学生心理要求和性格特征.
四,服务
裁缝师要求耐心,细心为顾客量体裁衣,服务态度良好,不得恶语相向及不耐烦.
如顾客反映衣服裁剪质量不好或服务态度不好,视情节轻重罚款不等.
设计师除做好设计工作,要主动帮助有需要的顾客挑选款式.
会计帐目不能有差错,否则罚款.
4,在店内不忙时可满足顾客其他方面需求,例如服装修改,缝补等其他服务.
5,保持店内整洁,半日一扫地.
第九部分 项目总结
通过做这次项目设计,我体会到一切项目都要尊重市场需求,如果没有市场需求或定位不准,即使后面的规划和实施再好,也会全盘皆输.作为项目经理我在本次项目中的职责是:负责开店前期的所有准备工作及店铺开业后的日常经营管理,每件事情都要亲历亲为.包括:项目计划书的编写,招聘,采购,融资,项目质量和进度控制,我在本次项目中起到领导与监督的作用.本次项目虽小,但价值极大,完全针对大学生现有市场需求,可行性极强.通过对项目的整体规划使我体会到项目管理是一个系统而复杂的过程,每一个环节都得认真规划,严格控制,因为一个环节的疏漏可能会严重影响到下一个环节,以至整个项目的进度和质量偏离了我们最初的目标.初次设计项目,我对项目实施的很多细节问题的分析并不是很透彻,详细,包括融资部分,因为项目规模较小,所以我采用的融资方式也比较简单;采购方面,由于没有用到什么大型机器,所以写的也比较简单;海报设计,牌匾设计在实际实施的过程中可能都要请专人设计,我在报告中并没有叙如何请,上哪里请,所以可能在实际实施的过程中会遇到很多没有预计到的问题,可能会影响项目进度.以后一定努力改进!
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郑蕾
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